Работа риэлтора. Как это работать агентом недвижимости?

Опубликовано: 13.10.2017

Работа риэлтором, плюсы и минусы, отзывы

Работа риэлтора. Как это работать агентом недвижимости?

Здравствуйте форумчане! Посоветуйте пожалуйста!

У меня есть подруга: 30 лет, высшее педагогическое образование (математика и информатика).

Так как у неё ещё маленький ребёнок (почти 4 года), я ей посоветовала пойти работать риэлтором (есть возможность забрать ребёнка раньше с садика и т.д.). В газете было объявление о наборе риэлторов. И сейчас моя подруга ходит на двухнедельные бесплатные курсы. Там в основном ей рассказывают о документации, о том как работает их фирма. Риэлторских агенств у нас в городе (500 тыс.жителей) много, но эта риэлторская фирма входит (на мой взгляд) в тройку самых больших.

Какие плюсы и минусы существуют в работе риелтора?

Теперь объясню почему я Вам пишу. Прочитала недавно статью в интернете о том, что среди новичков риэлторов, большинство увольняется, так как понимают, что эта работа им не подходит. И меня стали грызть сомнения: правильно ли я поступила, посоветовав подруге стать риэлтором. Дело в том, что моя подруга по характеру не наглая, не бойкая, не умеет особо манипулировать людьми. Зато у неё есть и плюсы: приятная в общении, может внятно изложить информацию, хорошая внешность, аккуратность, исполнительность, порядочность, искренность.

Достаточно ли этого, чтобы стать успешным риэлтором? Возможно со временем необходимые качества у неё появятся? Расскажите, по каким причинам уходили из Вашего коллектива новички? Какие ошибки они делали? Как не следует вести себя при потенциальных клиентах? Какие есть «маленькие секреты» того, чтобы потенциальные клиенты согласились подписать договор с риэлторским агенством?

Буду рада любому ответу. Очень переживаю за подругу.

P.S. Несколько «секретов риэлтора» выписала из статьи о риэлторах, можете тоже написать какие из них суперважные на практике, а к каким наоборот не стоит прислушиваться:

1. Наладить доверительный личный контакт с клиентом. Проникнутся проблемами клиентов. Этих людей нужно понимать, поддержать, дать совет.

2. Нужно досконально знать объект, который ты показываешь. Также нужно знать далеко ли находятся школа, детсад, магазины. Риэлтор должен уметь отвечать на любые поставленные вопросы уверенно и профессионально.

3. Четко выявить необходимые параметры жилища, наиболее удовлетворяющих интересам будущего владельца.

4.Скрывать и замалчивать какие-то недостатки не надо: тайное всегда становится явным. Просто нужно стараться не акцентировать на этом внимание клиента, сосредотачиваясь на явных преимуществах квартиры.

А ответ мне нужен срочно, подруга уже заканчивает курсы и скоро начнётся у неё практика. Понятно, что будет учиться на своих ошибках, но хотелось, что бы этих ошибок было поменьше… А ведь на мой вопрос может ответить любой риэлтор, не говоря уже о владельце агенства недвижимости.

Может быть характер, это не главное в риэлторе? А самое важное риэлтору иметь крепкие нервы и не хамить клиентам? Ведь в агенства недвижимости в основном обращаются с просьбой продать их квартиру люди или не имеющие свободного времени, или неуверенные, без опыта… И здесь их уговаривать особо не надо. А покупатели, если им квартира не понравилась или не подходит, то ни на какие слова риэлтора обращать не будут (я так думаю). А если наоборот понравилась, то будут в основном спрашивать по документам. Здесь подруга справится.

Или другой вариант: Из-за большой конкуренции остаются работать риэлторами и имеют хороший доход только дерзкие, настойчивые, уверенные в себе, умеющие влиять на людей и т.д. ?

ЗАРАНЕЕ СПАСИБО ЗА ОТВЕТ !!!!!!!!!

Ещё «секреты риэлтора», выписанные на форуме:

• Если клиент сомневается, обязательно скажите хозяевам, чтобы клиент услышал, что вы сегодня еще подъедите и привезете еще клиентов, которым нужно срочно купить квартиру.

• Никогда не оставляйте клиента наедине с хозяином.

• Если клиент согласен, то приложите максимум усилий, чтобы договор был подписан в ближайший час.