«Вибуховий» піар для найсміливіших: 10 формул

1. 1. Формула «Цицьки»
2. 2. Формула «Суд»
3. 3. Формула «Скандал на скандалі»
4. 4. Формула «Фейк»
5. 5. Формула «Заборона», або «Дефіцит»
6. 5. Формула «Знаменитість» / «Герой»
7. 7. Формула «Незвичайний товар»
8. 8. Формула «Приватні оголошення»
9. 9. Формула «Соціалка»
10. 10. Формула «Прив'язка до порядку»
11. Головна формула інформаційного вибуху
12. Інструменти для «вибуховий» PR-кампанії. Топ-7 піар-кулеметів

Роман Масленников, директор PR-агентства «Простір: PR & Консалтинг» і керуючий партнер агентства « Bernays » , Поділився формулами роботи піарника «для сміливих».

Для початку…

Зробити потужний піар проекту в наші дні - не проблема, особливо якщо ви володієте «інструментарієм» (прес-реліз-розсильників, акумулятори запитів від ЗМІ - посилання на них будуть дані в кінці статті). Але часу на початковому етапі точно не вистачає. Навіть якщо піарник відразу попався хороший, то піар - це 1-3 місяці розгойдування і 6-12 місяців отримання результатів. «Вибуховий» піар, на відміну від класичної моделі, дозволяє досягати швидких результатів в будь-яких умовах, треба тільки самим «заварити кашу», щоб весь світ про вас дізнався.

Крім того, коли створюється стартап, дуже бажано, щоб на сайті до Пітч прикладалася рубрика «Преса про нас». Погодьтеся, звучить вагомо, коли побіжно згадується, що про вас знімали сюжети, наприклад, НТВ, РЕН-ТВ, П'ятий канал або писали всі топові новинні портали?

Якщо ви вважаєте, що преса на етапі розкрутки стартапу не потрібна, і справа зовсім в іншому - можете не читати цю статтю. Для інших я приведу декілька типових формул піару, які застосовувалися, застосовуються і будуть застосовуватися багатьма зарубіжними і російськими стартапами.

1. Формула «Цицьки»

Мабуть, самий «баяніст» прийом привернення уваги. Якщо з креативом погано - роздягайся: голе, а особливо жіноче, голе тіло завжди було залізобетонним аргументом.

приклади:

2. Формула «Суд»

Цитата з новинного сайту: «Якийсь відповідальний громадянин ввів в рядку пошуку« покер », і йому висвітилися 3 банера: FullTiltPoker, PokerStars і« Покер онлайн безкоштовно! ».

Питання просте: хто і коли б ще дізнався про ці сайтах з новин? Якби не одне «але» - суд ...

3. Формула «Скандал на скандалі»

На майстер-класах та переговорах з клієнтами часто доводиться чути: «А ось великі компанії-то, вони, мовляв, в бирюльки не грають - не роблять вони вибухових інфоприводів ...» І ось що я відповім: «Роблять, і ще як ! »Просто виглядають вони красиво - як правда. А найчастіше правдою і є: той же Apple перед черговою прем'єрою завжди радує нас то палаючим в штанах телефоном, то дикими чергами за товаром, то бійками за продукцію. А у Facebook то морозиво в синьому кольорі з'явиться в продажу, то мертві аккаунти можна буде наслідувати.

Сенс скандальних новин про продукт - в емоційній розгойдування споживача. Головне, щоб запам'ятався проект. А врізатися в пам'ять з позитивом можна тільки на тлі яскравого негативу.

4. Формула «Фейк»

День 1 квітня вам на допомогу. А взагалі - брехати негарно.

5. Формула «Заборона», або «Дефіцит»

Продаж пікселів або розпродаж чогось, чого залишилося мало - це класика жанру. Тепер в такі новини доводиться додавати «перцю», щоб її підхопили в ЗМІ або соцмережах. Наприклад, коли пікселі продає школяр, який збирає на навчання, або багатодітна матуся без чоловіка.

5. Формула «Знаменитість» / «Герой»

Ідеально, коли в піар-кампанії є зірка. Її стартап може «зайняти» по знайомству. Зазвичай в моїй практиці не зустрічаються серйозні бізнесмени, які не водили б знайомств з зірками. (Це був тест на серйозність бізнесу, якщо хто не зрозумів :)).

Якщо немає зірки - потрібен якийсь герой або героїня. Вся кампанія повинна зводитися до певного людині. Федеральний стартап або локальний, він повинен концентруватися на живу людину, якій судилося стати героєм.

7. Формула «Незвичайний товар»

У вашому інтернет-магазині, соцмережі або сервісі повинен з'явитися незвичайний продукт. Чи не щоб його купили, а щоб про нього написали.

Нам постійно задавали питання: «Чи багато індульгенцій зі знижкою ви продали до кінця світу?», «Продав чи мужик Росію на Ебей?», «Продалася чи зла кішка в оренду?», «Хто купив місяць життя з мільйонером?» Ні- скільки-ко! Точніше, не-важ-но! Головне, що про це написали.

8. Формула «Приватні оголошення»

Прийом схожий на «Незвичайний товар», але виділений в окрему категорію, так як останнім часом часто використовується.

приклади:

9. Формула «Соціалка»

Найблагородніша формула інформаційного вибуху - соціальна турбота. Віталій Здоровецький роздав 1000 сендвічів з індичкою на вулицях Америки, він же одягнув бомжа в бутіку і зводив в ресторан. В результаті - мільйони переглядів роликів на його каналі в Ютубі.

Менш галаслива, але дуже корисна акція пройшла нещодавно в Москві. На парковках для інвалідів при технічному сприянні компанії Displair влаштували акцію по відганяти фейковий «інвалідів» з парковок торгових центрів - подивитися тут .

10. Формула «Прив'язка до порядку»

Нещодавно в дитячому світі стався пренепріятнейший випадок: там почали продавати німецьких солдатиків ... і швидко закінчили. Тут же в інтернеті з'явилися повідомлення про можливу заборону гри «World of Tanks». Природно, гру в підсумку ніхто не закрив, а ось інтерес до неї підвищився багаторазово.

Головна формула інформаційного вибуху

Отже, ми підібралися до повноцінного плану дій, який дозволить вирішити всі ваші завдання по швидшому потраплянню в ЗМІ. Не будемо довго ходити навколо. Ось наша формула інформаційного вибуху, обкатана роками:

Парадокс - порядок денний - цінність

Що таке парадокс? Це, наприклад, незвичайний товар в вашому інтернет-магазині. Або те, як ми робили продаж індульгенцій за купонами. Або купон на смерть, місце на кладовищі ... або, навпаки, на життя. На місяць життя з мільйонером.

Загалом, парадокс - це розрив шаблону.

Порядок денний - це прив'язка піар-акції до поточних подій. Наприклад, ті ж купони на індульгенції ми продавали до «кінця світу» в листопаді 2012. А купон на життя з мільйонером - на 14 лютого. Або, наприклад, столичний стриптиз-клуб знизив розцінки своїх працівниць на 10%, і не просто так, а тому що недавно це зробили всі російські чиновники і президент Путін. Це все чиста правда.

Цінність. Останній інгредієнт формули інформаційного вибуху, то, що виділяє вас серед інших. Тут правило одне: ніколи не випускайте з уваги бренд або його потенційну цінність. Наприклад, якщо мова йде про ТВ-каналі, вас можуть любити за цілодобове мовлення, швидкість доставки інформації, конфіденційність.

Інструменти для «вибуховий» PR-кампанії. Топ-7 піар-кулеметів

Ось ви - інтернет-магазин, портал, стартап, додаток, гаджет - придумали якийсь парадокс. Що з ним робити далі? Звичайно, складати прес-реліз і розсилати в ЗМІ.

«Як? У мене ж немає контактів в ЗМІ! »- можливо, скажете ви. «А вам контакти і не потрібні!» - відповім я. «Вибуховий» піар придумали ледачі піарники, які вважають за краще, щоб дзвонили їм, а не вони. Вся енергія - в креатив. А коли інфопривід придуманий, потрібно вибрати одного з прес-релізу-розсильників і ... чекати журналістів в гості.

Ці сайти можуть стати в нагоді в роботі:

1. «Пресухи» - сервіс з великою лінійкою розсилок і швидким звітом.

2. «PROnline» - хороша клієнтська підтримка, знижки за купонами, акції по сезонах. Великий обхват по друкованим виданням. Якщо привід хороший, то регіони можна відмінно «прокачати».

3. «B2Blogger» - ґрунтовний і дорогий (щодо інших) сервіс. Мабуть, найпотужніший, але у нього самий «довгоочікуваний» (п'ять робочих днів) звіт з розширеним рубрикатором.

4. «Softpressrelease» - створений тільки для ІТ-піарників.

5. « розголос » - ручний сервіс розсилки прес-релізів. Потрібен тоді, коли адресант не хоче «світитися». Приклади подібних релізів, проте, викладені на сайті. При цьому ніяких автоматичних листів і розсилок, все робиться «ручками».

6. «ISpreadNews» - сервіс розсилки анонсів мобільних додатків і софта під Mac iOS.

7. «BuzzMe» - стане в нагоді, особливо якщо мова про піар IT-компаній.

Вдалих акцій і тільки позитивних засвічень в ЗМІ!

Фото надані автором і сайтом Shutterstock .

Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter