- Хто ж він, ріелтор, і скільки він отримує від угоди
- Скільки беруть ріелтори за продаж житла в різних містах
- Чи необхідний взагалі ріелтор
Зараз непросто знайти того, хто не чув, чим займається ріелтор. Всі знають, що ріелтори - це посередники в угодах між учасниками операції купівлі-продажу нерухомого майна, продаж це або оренда, комерційна або житлова нерухомість.
Хто ж він, ріелтор, і скільки він отримує від угоди
Не слід плутати ріелтора і юриста, який спеціалізується на операціях з нерухомим майном. Велика частина ріелторів не є за освітою юристами, а необхідним обсягом відомостей володіють переважно через накопичений ними досвіду проведених угод. Як такої спеціальності ріелтора немає, бувають тільки не дуже тривалі курси, а також семінари. На 1-му місці в середовищі ріелторів - вихідці з професій педагога, психолога, працівника торгівлі, т. Е. Все ті, хто має звичку спілкування з людьми, у кого це добре виходить.
Доступ в цю професію, по суті, відкритий усім, обсяги угод зазвичай чималі, а тому туди часто йдуть за легким заробітком. Безумовно, незабаром новачки усвідомлюють: тут гроші зовсім не легкі, потрібно працювати, причому чимало. Хоча багато що тут залежить від того, скільки людина хоче заробляти. Однак ж звичайний замовник, що вибирає ріелтора для своєї угоди, нерідко може бути введений в оману про досвід, рівень професіоналізму, порядності посередника.
Читайте також: Які документи потрібні для продажу гаража
Найчастіше ріелтор бере комісію від суми угоди, розмір якої знаходиться в межах 1-5%, проте ж найпоширеніша - близько 3%. Часом ріелтори працюють за конкретну плату, коли виконують в повному обсязі угоду цілком, а тільки який-небудь її етап. Унаслідок значної конкуренції ціна роботи ріелторів з часом падає, зате якість послуг, що надаються за РФ, в принципі, збільшується. При угодах людини чекають додаткові витрати, до яких слід бути підготовленим, - це мита, посвідчення нотаріусом, оплата банківського осередку.
Юрист, що спеціалізується на нерухомості, може виконати значну частину роботи ріелторів, проте за кілька меншу суму грошей. В такому випадку замовнику потрібно самому займатися вибором, пошуками, переглядами варіантів квартир, все юридичний супровід при цьому довіряти юристу.
Вибираючи ріелтора або юриста, важливо враховувати той факт, яку саме компанію той представляє, що за гарантії дає, які з документів підписує, виконання яких дій обіцяє.
Ріелтор займається підбором потрібного об'єкту, організовує перегляди для клієнта, дізнається юридичну ситуацію, поверхнево перевіряє її. Не слід покладатися на 100-відсоткові гарантії законності даної угоди, тому що ріелтор не в силах перевірити всі аспекти без винятку. Ріелтор лише може звести до мінімуму очевидні ризики. Чим більше у ріелтора інформації про вашому об'єкті, тим краще у нього вийде провести свій «юридичний» аналіз угоди. Тому хорошим варіантом буде такий, де один ріелтор веде угоду з початку до кінця, а не кілька ріелторів задіяні на різних її рівнях.
Ріелтор перевірить правовстановлюючі документи на нерухомість, а також документи, що посвідчують особу власника квартири, запросить дані з Єдиного реєстру прав на нерухоме майно, вивчить інформацію про передачу прав на нерухомість, запросить архівні виписки з будинкових книг. Однак нагадаємо: ріелтор не може перевірити повністю все. Наприклад, щоб виключити шанс того, що інша сторона операції перебуває на обліку в психоневрологічному диспансері, ріелтор повинен відправити запити в психоневрологічні диспансери за попередніми місцями реєстрації, які можуть бути далеко від місць проживання. Зрозуміло, цього не виконують. У найкращому разі ріелтор може рекомендувати запросити психотерапевта на саму угоду.
У скільки обійдуться послуги посередника, і який відсоток візьмуть ріелтори за продаж нерухомості, залежить від ряду факторів. Тут перерахуємо основні. Те, який відсоток буде потрібно заплатити ріелтору, буде залежати від наступних моментів:
- Рівень затребуваності цього фахівця (також впливає, чи звертаєтеся ви до приватного ріелтору або в агентство). Чим більш знані й користується попитом ваш фахівець, тим більше він візьме за послуги. Іншими словами, компетентність, професіоналізм обійдуться вам трохи дорожче.
- Місце розташування об'єкта угоди. Найбільш високі ставки - в столиці, великих містах. А чим глибше в провінцію, чим менше ваш населений пункт, тим посередницькі послуги будуть дешевшими.
- Складність проведення операції. У це поняття можна включити вторинне житло, яке мало вже не одного власника. Щоб гарантувати чистоту, ріелтору знадобиться перевірка всієї історії покупок, продажів. Віддалене відстань від транспортних магістралей утруднить показ квартири потенційному покупцеві, тому може також вплинути на вартість нерухомості. Участь в даній угоді кількох сторін говорить про її багатоступінчастої структури. Щоб зберегти всі компоненти, ріелтор повинен докласти набагато більше праці, ніж при простій угоді, і це також веде до подорожчання.
- Вартість квартири. Тут існує безпосередня залежність, так як найчастіше ціна послуги виражена у відсотках від вартості самого житла.
Скільки беруть ріелтори за продаж житла в різних містах
Отже, найдорожчими є послуги в популярних ріелторських агентствах в Москві, Санкт-Петербурзі. Продаж квартири з ціною в 20 мільйонів може обійтися в 400 або навіть більше тисяч рублів (орієнтовно 2-5%).
У невеликих населених пунктах вартість квартир набагато менше. Рівень зарплат також. Так що за операцію з продажу нерухомості з ціною в три мільйони вам потрібно буде дати, швидше за все, 30 - 50 000, з огляду на оформлення самих документів.
Відсоток, який ріелтори беруть за продаж квартир, становить зазвичай від 1 до 7, з урахуванням різних факторів. Потрібно враховувати, що коли в укладанні угоди беруть участь два посередники - а так часто і відбувається - вартість послуги буде більше.
Чи необхідний взагалі ріелтор
Чи не станемо тут писати про користь даної професії або лаяти цих фахівців. Ріелтор - лише помічник в здійсненні угоди, наявність його не обов'язкова умова. Перерахуємо тут завдання, які ріелтор виконує:
- викладає дані про продається квартирі в Інтернеті;
- допомагає клієнту з пошуком потрібної квартири;
- домовляється щодо переглядів, бере участь в показах;
- дізнається в іншої сторони головні положення;
- визначає самі терміни проведення операції;
- організовує видачу авансу або завдатку;
- консультує з необхідним документам, часом готує папери сам;
- сам виконує аналіз представлених паперів;
- організовує угоди, розрахунки по ним.
Читайте також: Як продати квартиру в іпотеку Ощадбанку і купити нову
Як ви бачите зі списку, до такої роботи ви можете залучати не тільки ріелтора, але також юриста або навіть звичайного асистента. При деяких навичках, умінні працювати з даними, угоду вам вдасться провести без помічника взагалі. Але, як би там не було, економити на кваліфікованих консультаціях при операціях з нерухомим майном не варто.