Колишній лідер аптечного роздробу «36,6» так і не оговтався від хвороби росту
Фото: РИА Новости
Аптечна мережа «36,6» кілька років тому була найбільшою в Росії, але їй цього здалося недостатньо - для продажу британської Boots потрібно вирости до 1500 аптек. Прискорене зростання на кредити не виправдав себе: після кризового 2008 року засновники Артем Бектемиров і Сергій Кривошеєв вже розплачувалися акціями. Все, що залишилося від їхнього бізнесу, купить конкурент - мережа Ave, якщо впорається з плутаниною в установчих документах «36,6».
Минулого тижня співвласники мережі аптек Ave не змогли отримати схвалення Федеральної антимонопольної служби (ФАС) на покупку аптечної мережі «36,6». Як повідомляла ФАС, кіпрському офшору Palesora Limited було відмовлено в покупці 100% головного ВАТ «Аптечна мережа 36,6» через плутанину в списках афілійованих осіб: надана інформація про контролюючі акціонерів виявилася невірною.
Плутанина в документах «36,6» пояснюється нагальним звільненням практично всього штату офісних співробітників, включаючи фінансистів, юристів і команди, що відповідає за розвиток мережі. «Висока плинність» привела до втрати «суттєвої частини первинних документів за минулі періоди», повідомляла «36,6» в річному звіті за 2013 рік.
Всього було скорочено близько 2 тис. Посадових позицій, каже нинішній гендиректор «36,6» Володимир Кінцурашвілі. Управління мережею повністю перейшло до Кінцурашвілі і його партнерам - іншим співвласникам Ave Івану Саганелідзе, Ігорю Жібаровскому і Темуру Шакая. Частина, що залишилася від «36,6» команда - близько 20 осіб - переїхала в офіс Ave і допомагає готувати мережу до об'єднання з конкурентом.
На цьому тижні виправлений пакет документів буде знову направлений в ФАС. До вересня сторони планують завершити операцію по об'єднанню, зараз Ave закінчує оцінку активів «36,6», говорить Кінцурашвілі. За підсумками операції, близько 60-70% ВАТ "Аптечна мережа 36,6" перейде до власників Ave, уточнило джерело, близьке до нових власників. Мажоритарний пакет буде оплачений активами Ave Решта 30-40% акцій ВАТ збереже фонд HI Capital Московського кредитного банку (МКБ) та інші структури Романа Авдєєва, а також міноритарії, які придбали акції на біржі.
Зараз у «36,6» і Ave - на двох майже 1000 аптек. Оборот об'єднаної компанії складе в 2014 році близько 36 млрд руб., Прогнозує Кінцурашвілі. Угода може повернути «36,6» на перше місце серед найбільших російських аптечних мереж. На початок цього року у лідера ринку - аптечної мережі «Ріглі» - виявилося 992 аптеки з виручкою приблизно 19,9 млрд руб.
Фонд Hi Capital тему об'єднання коментувати не став, отримати коментар Романа Авдєєва не вдалося.
російський Boots
Зараз «36,6» об'єднує трохи більше 620 аптек. Мережа не приносить прибутку - чистий збиток ВАТ "Аптечна мережа 36,6" в 2013 році дорівнював 10,26 млрд руб. при виручці за все 11,91 млрд руб. Борг компанії становить 14,44 млрд руб.
У нинішньому вигляді «36,6» вдвічі менше, ніж на піку свого розвитку в 2007 році, напередодні кризи. Тоді «36,6» об'єднувала 1224 аптеки в 29 регіонах. Саме в 2007 році компанія активно росла кількісно, в першу чергу за рахунок покупки конкурентів в регіонах - протягом 2007 року «36,6» придбала 26 аптечних мереж, які об'єднують 293 аптеки з сукупним оборотом понад 5 млрд руб., Паралельно відкриваючи аптеки самостійно. В результаті за 2007 рік компанія виросла за кількістю точок майже в два рази, закінчивши рік з боргом в 5,9 млрд руб. і чистим прибутком в 3,43 млрд руб. Засновники мережі Артем Бектемиров і Сергій Кривошеєв претендували на 15% комерційного фармринку в Росії.
Гендиректор аналітичної компанії DSM Group Сергій Шуляк розповідає, що власники «36,6» планували продати бізнес іноземцям, головним претендентом вважалася британська мережа Boots. Але британці поставили умову - їм було цікаво придбати не менше ніж 1500 аптек, обізнаний Шуляк.
«На той момент« 36,6 »була безумовним лідером ринку. Вони були першими, хто почав відкривати в Росії новий формат аптек - на зразок Boots, постачальники охоче співпрацювали з мережею, давали їй хороші знижки », - згадує один з фармдістрібьюторов.
Проблеми почалися в 2008 році. Прибуток компанії скоротилася більш ніж в 4,5 тис. Разів, до 74,8 млн руб., - деньгіп йшли на обслуговування відсотків по кредитах. Почалися затримки виплат постачальникам, а в 2009 році компанія допустила дефолт по облігаціях.
«Мережа постійно затримувала платежі. Час очікування оплати все збільшувалася і в якийсь момент воно стало настільки критичним, що поставляти продукцію здалося безглуздим », - розповідає генеральний директор компанії« М.К. Асептика »(виробник і постачальник одноразових медико-гігієнічних засобів) Ольга Пелехатий.
Неможливість вчасно розраховуватися з постачальниками призвела до того, що борги компанії довелося погашати за рахунок акцій мережі. Так, у 2010 році дистриб'ютор «СІА Інтернешнл» Ігоря Рудинського отримав майже чверть «36,6» за підсумками реструктуризації боргу в 3,2 млрд руб. по поставкам. Банківські кредити теж не гасилися - Бектемірова і Кривошеєва довелося надати особисті гарантії по боргах перед Ощадбанком і Номос-банком. У бізнесменів залишилося тільки 40% акцій заснованої ними компанії.
У 2011 році СІА продала свій пакет фонду Hi Capital, співінвестором якого є Роман Авдєєв, власник Московського кредитного банку. В інтерв'ю «Коммерсанту» в кінці 2013 року році бізнесмен розповідав, що познайомився з Бектемірова і Кривошеєвим в 2009 році, коли його банк став кредитором мережі. Інвестицію в «36,6» він називав тоді стратегічної: в лютому 2014 роки він став найбільшим власником мережі, викупивши майже всі акції у Бектемірова і Кривошеєва.
Інформація про те, що Авдєєв стане головним акціонером «36,6» з'явилася в серпні 2013 року, розповідає колишній співробітник мережі. Тоді банкір купив у «36,6» половину ВАТ «Верофарм» за 5 млрд руб. (ВАТ також кредитовалось в МКБ). Ці кошти «36,6» направила на погашення боргів, згадує співрозмовник РБК. Після невдалої спроби об'єднати «36,6» з мережею А5 Сергія Солодова МКБ знайшов нового покупця - власників AVE, які також брали гроші на розвиток своєї мережі в банку Авдєєва.
Домовившись про об'єднання з AVE, все управління мережею МКБ передав менеджменту цієї мережі. Кінцурашвілі став гендиректором «36,6», а Саганелідзе очолив раду директорів компанії. Сенс операції для МКБ в тому, що об'єднана компанія зможе показати прибуток в 2014 році, а значить, почне гасити кредити, пояснює Кінцурашвілі. Точного прогнозу по прибутку він не дає.
Труднощі грошового переказу
AVE отримала в управління непростий актив, який працює неефективно і практично нічого не коштує (капіталізація на Московській біржі в четвер, 8 травня, становила всього 1,38 млрд руб.). Незважаючи на те що в 2013 році «36,6» закрила 197 збиткових і низькорентабельних аптек, продала офіс (приблизно за 400 млн руб.), За підсумками 2013 року «36,6» «продовжила відчувати суттєві труднощі в операційній діяльності, що призвело до зниження валової рентабельності з 28,6% у 2012 році до 25,1% в 2013 році », говориться в звітності компанії. Крім того, короткострокові зобов'язання «36,6» перевищили оборотні активи на 5,29 млрд руб.
Новий менеджмент «36,6» продовжує скорочувати витрати. З початку року розпродані більше 50 салонів оптики «36,6» - як окремо стоячі торгові точки, так і корнери в аптеках. У квітні цього року компанія також продала аптеки в Пермі, Самарі, Саратові, Ульяновську - всього понад 50 точок, розповідає Кінцурашвілі. Це все об'єкти, які «36,6» встигла набрати в 2007 році. «У компанії великий розкид по регіонах. З точки зору логістики виходить дорого. Ми для себе визначили три пріоритетних ринку - це Центральний федеральний округ, Центрально-Чорноземний і Північно-Західний федеральні округи », - говорить бізнесмен. Склад компанії на Очаківської вулиці проданий в січні 2014 роки (його балансова вартість - 72 млн. Руб., Випливає зі звіту), також закрито підрозділ по виробництву власних торгових марок.
До закриття угоди AVE розраховує повністю об'єднати дві мережі операційно. Уже переписуються договори з постачальниками, говорить він: «36,6», як правило, мала гірші умови від дистриб'юторів, довші і дорогі відстрочки (переважно з факторингу), а також меншу кількість асортиментних позицій. Тепер всі договори «36,6» будуть відповідати тим умовам, що отримує AVE від контрагентів, каже Кінцурашвілі. Віце-президент дистриб'юторської компанії ЗРОСТАННЯ Олександр Тарасов каже, що період «неринкових відносин з« 36,6 », коли платежів за поставки доводилося чекати довше, ніж від інших мереж», закінчився ще в минулому році. Він каже, що в його компанії прийнято рішення сприймати «36,6» як єдину компанію, але комерційні умови для обох мереж відрізнялися несуттєво, зазначив він. У «Протек», який співпрацює з обома мережами, коментувати нові умови роботи з «36,6» відмовилися.
Після закриття угоди в портфелі об'єднаної ВАТ «Аптечна мережа 36,6» залишаться три бренди аптек, розповідає Кінцурашвілі: «36,6», преміальні AVE і дискаунтери «Міськздрав». Це дозволить зайняти три головні цінові ніші на ринку, впевнений він.
«Ринок перестав рости двозначними цифрами»
Про свої нові бізнес-інтересах співзасновник «36,6» Артем Бектемиров розповів в бліц-інтерв'ю РБК. Читати далі
