Продати або купити квартиру. Скільки коштують послуги ріелтора

1. Навіщо потрібен ріелтор
2. комплект послуг
3. Скільки коштують послуги ріелтора
4. Окремі послуги
5. Хто платить ріелтору

Операції з нерухомістю - її продаж, придбання або обмін, пов'язані з безліччю процесів, з яким доводиться мати справу як власнику при спробах вигідно продати, так і покупцеві, який прагне придбати нерухомість. Існує безліч вигадок і чуток про нездоланні труднощі, які не під силу звичайній людині, далекій від сфери діяльності, пов'язаної з нерухомістю.

Такі чутки вигідні ріелторам, які працюють з агентствами нерухомості або самостійно, і часто, ці чутки сильно перебільшені. Насправді, кожен продавець чи покупець цілком може розібратися у всіх питаннях, оформити необхідні документи, продемонструвати або подивитися об'єкт нерухомості, іншими словами - самостійно провести операцію.

Навіщо потрібен ріелтор

Навіщо ж власники квартир і покупці залучають ріелтора для проведення угод по нерухомості ? Ріелтор - це фахівець в галузі житлового законодавства, який може допомогти провести операцію з нерухомістю, по-перше, швидко і без ускладнень, по-друге, виключити ризики, і по-третє, забезпечити максимально можливу вигоду. Це досягається кваліфікованим ріелтором за допомогою інструментів, які відсутні у громадянина, не пов'язаного з діяльністю на ринку нерухомості:

Інформованість про стан ринку нерухомості в регіоні;

• Знання житлового законодавства;
• Знання стандартів оцінки нерухомості;
• Знання правил складання договорів та оформлення документів;
• Знання вимог до технічних і іншим характеристикам об'єкта;
• Уміння вигідно представити об'єкт нерухомості потенційному покупцеві.

комплект послуг

Ці інструменти використовуються для того, щоб визначити адекватну ціну реалізованого об'єкта, максимально швидко підготувати весь перелік документів, провести ріелтерськую перевірку об'єкта, зібрати необхідні довідки та висновки, застрахувати угоду.

В послуги ріелтера з купівлі нерухомості входить пошук об'єкта, що зобов'язує фахівця володіти методами реклами і продажу нерухомості. Ріелтор повинен підготувати матеріали для презентації об'єкта, організувати фото і відео-зйомку, забезпечити рекламу об'єкта в ЗМІ та інших, які використовуються в роботі, каналах. На завершальній стадії ріелтор зобов'язаний організувати безпечний процес отримання та передачі грошових коштів, що надходять в якості оплати.

Вартість послуг ріелтора залежить від рівня його кваліфікації, досвіду, а також від престижності агентства, в якому він працює. Ріелтор залучається в тих випадках, коли у продавця або покупця недостатньо часу, знань і навичок для проведення операції, коли є певні перешкоди для проведення операції, і для того, щоб процес не затягувався на невизначений термін.

Скільки коштують послуги ріелтора

Послуги ріелтора при купівлі квартири, як і робота будь-якого фахівця, коштують грошей, і суму винагороди не можна назвати малою. Однак хороший фахівець дійсно допоможе вигідно продати або купити квартиру, позбавляючи замовника від колосальних втрат часу, ризиків бути обдуреним, головного болю і біганини по різних інстанціях.

Скільки ж коштує робота ріелтора? Розглядаючи ринок нерухомості Москви і московської області, можна стверджувати, що вартість послуг ріелтора (комплект) в середньому коливається від 3% до 4% вартості об'єкту, що продається. Але сума винагороди може досягати нижньої межі - 2,5%, а максимальна вартість може перевищувати 5%.

Втім, є негласне правило - чим вище вартість об'єкта, тим менше відсоток винагороди ріелтора. Як правило, на вартість послуг впливає безліч факторів - розташування об'єкта (віддаленість об'єкту від центру), клас і вартість об'єкта, стан об'єкта. Також беруться до уваги додаткові організаційні питання - приватизація, оформлення проведеного перепланування, виписка мешканців, претензії спадкоємців тощо.

Багато великих компаній, такі, як НДВ (Москва), вважають за краще не вказувати розцінки в прайсах на своєму ресурсі, а визначати вартість своїх послуг індивідуально.

Окремі послуги

Далеко не завжди замовнику потрібен повний комплект послуг ріелтора, при певному збігу обставин, продавцеві квартири можуть знадобитися від фахівця з нерухомості тільки окремі послуги. Так, якщо всі документи зібрані і знаходяться в повному порядку, а також є потенційні покупці, продавцеві може знадобитися тільки юридичний супровід угоди, потрібен грамотно складений договір. А покупцеві може знадобитися просто виконати перевірку прав власності на квартиру.

В цьому випадку агентству нерухомості або приватному ріелтору можна замовити тільки цікавлять послуги і не платити відсоток від вартості житла при проведенні операції. Як правило, агентства мають усталений прайс на виконання окремих послуг. Природно, окремо ці послуги коштують дорожче, ніж в комплекті, однак такий підхід цілком виправданий, якщо є можливість виконати частину робіт самому.

Крім того, деякі агентства нерухомості, такі, як МІЦ , Пропонують придбати квартиру в іпотеку - в вартість послуг входить підготовка документів, допомога при виборі банку і власне, пропозиція об'єкта нерухомості.

Наведемо орієнтовні ціни окремих послуг від ріелторських компаній, що працюють на ринку Москви і московської області:

• приватизація квартири 15-30 тис. Руб .;
• Підготовка пакету документів для продажу 20 - 30 тис. Рублів;
• Усні консультації 3 - 5 тис. Рублів;
• Узаконення перепланування 10 - 15 тис. Руб .;
• Юридичний супровід 5 - 6 тис. Руб.

Хто платить ріелтору

В даний час компанії, що працюють на ринку нерухомості, використовують такі схеми оплати. Роботу ріелтора оплачує:

• Продавець і покупець квартири. У разі використання такої схеми навантаження на продавця і на покупця нижче - якщо загальна сума винагороди становить 4%, то 2% платить продавець, і 2% платить покупець;
• Тільки покупець (для продавця послуга є умовно безкоштовної);
• Продавець квартири.

Оплата послуг ріелтора може обчислюватися у відсотках від вартості об'єкта нерухомості, або може бути призначена тверду ціну за послуги агентства нерухомості. Крім того, можуть бути присутніми варіанти - частина суми замовник оплачує офіційно, а частина віддає «на руки» ріелтору.

У деяких випадках ріелтор або агентство може запропонувати виплату зовсім невеликого відсотка за свою роботу або запропонувати провести операцію безкоштовно. При цьому квартира пропонується ріелтором за вартістю, яка вища за ту, що була озвучена продавцю. Втім, в більшості випадків, продавцеві все-таки доведеться сплатити деякі послуги агентства, наприклад, пошук по базі або юридичні послуги.

Таким чином, якщо при обдзвоні агентств і ріелторів замовник почує, що є варіант отримання безкоштовних послуг, він повинен бути готовий до того, що на ділі вартість буде складатися таким чином: від середньоринкової вартості повного пакету послуг відніметься стандартний посередницький відсоток, і решту суми йому буде запропоновано оплатити.