Іноді ідеї заробітку в прямому сенсі перебувають у нас під ногами. Озирніться навколо. Ми живемо в країні, яка займає передове місце по виробництву сільськогосподарської продукції. Пшениця, соняшник, кукурудза, цукор, ріпак, рис - все це у величезних обсягах продається як всередині країни, так і за її межі. Пропонуємо розглянути бізнес на посередницьких послугах з перепродажем зерна.
У чому вигода звернення до посередника для покупки зерна?
Виробники та експортери виставляють практично однакову ціну на свою сільськогосподарську продукцію. Різниця нерідко становить всього 1 рубль. Але коли мова йде про сотні або навіть тисячі тонн зерна, розбіжність в підсумковій вартості вже не здається такою несерйозною. Це мотивує покупців шукати фірми з найбільш вигідним варіантом. Але не все так просто. За маленькою вартістю може ховатися погана якість. Всі ці проблеми якраз і допомагають вирішити посередники, що займаються моніторингом постачальників і аналізом якості продукції.
Саме посередник знає, де вигідніше купити саме гарне зерно. За свої послуги він бере відсоток, набагато менший, ніж великі трейдери. Наприклад, за 100 тонн пшениці вартістю 530 тисяч рублів комісія складає 30 000 рублів.
Бізнес на зерні завжди відрізнявся високим прибутком
З чого почати посередницький зерновий бізнес?
Займаючись такою діяльністю, вкладення практично не потрібні. Все, що потрібно - знаходиться у вас в голові. Плюс знадобиться телефон та інформація про постачальників і якості їх продукції.
Якщо більш детально підходити до даного процесу, то в початковий набір посередника з перепродажу зерна входить:
- Довідник про постачальників з усього регіону.
- Телефон з вигідним тарифним планом, так як розмовляти доведеться досить багато.
- Уміння вести переговори і переконувати. Це може бути як вроджена якість, так і придбане. Все залежить лише від вашого бажання.
- Наявність автомобіля буде плюсом. Адже доведеться їздити на зустрічі з покупцями і постачальниками. Очні договори принесуть набагато кращі результати.
З чого почати бізнес на перепродажі зерна?
Перше, що потрібно зробити - це вивчити зерновий ринок конкретно в вашому регіоні. Дізнайтеся, які зернові культури вирощуються, яка їхня середня вартість і які пропозиції будуть найцікавішими.
Якщо посередник початківець, краще стартувати з дрібних фермерів. Вони практично завжди готові поступитися в ціні, оскільки не володіють потрібною площею приміщень для зберігання зерна у великих кількостях.
До того ж вони нерідко приймають плату готівкою, що спрощує розрахунок.
Наступний підходящий варіант - великі колгоспи. Але йти туди варто тоді, коли у посередника вже є певна база з покупців.
Важливий постійний моніторинг ринку, щоб не випустити з уваги нових гравців в даній сфері з більш вигідними пропозиціями.
Але цінова різниця не завжди повинна бути вирішальною. Також слід ознайомитися з ГОСТами і технічними параметрами зернової продукції: клейковина, ІДК, натура і т.д. Дана інформація дозволить ясно і чітко визначати якість і клас продукції.
Де шукати клієнтів? Найкраще робити це через Інтернет. Існує чимало сайтів на дану тематику.
Не варто відразу відмовлятися від низькоякісного зерна. Таку продукцію за нижчою вартістю закуповують птахофабрики і заводи з виробництва комбікорму. Високоякісне зерно краще відразу пропонувати трейдерам, але в такому випадку обсяги повинні бути дуже серйозними.
Трейдери цікавляться великими обсягами зернових культур
Перепродаж зерна: докладна схема роботи посередника
Розглянемо на прикладі, як можна розбагатіти посереднику на продаж зерна. Отже, ви знайшли покупця, якому потрібно 100 тонн пшениці. Від вас буде потрібно наступні дії:
- Укласти договір, де зазначено, що в період дії документа клієнт здійснює закупівлі тільки через вас. Це дуже важливо, щоб усунути такі ризики, як змова між покупцем і продавцем і покупка продукції без вашої участі. Типовий договір можна скачати в Інтернеті і доопрацювати під свої нюанси у юриста.
- Знаходьте продавця (наприклад, фермера), який готовий надати цей обсяг продукції. Уточнюєте остаточну ціну, обговорюєте її з покупцем.
- Якщо останнього все влаштовує, їдете до фермера і берете проби зерна. Вибирати краще з різних місць зберігання, щоб виключити виявлення шлюбу після здійснення покупки.
- Везете проби на елеватор, де проводять експертизу. Вартість такої послуги від 200 до 300 рублів. Якщо за результатами експертизи зерно якісне, переходите до заключних етапах угоди.
- Повідомляєте покупцеві про деталі перевірки якості. Якщо його все влаштовує, телефонуйте постачальнику і обумовлюєте подробиці майбутньої зустрічі.
- На зустрічі обидві сторони в вашій присутності підписують договір купівлі-продажу. Краще призначати зустрічі на нейтральній території, щоб жодна сторона не впізнала контактні дані іншого і в наступний раз просто не «кинула» вас.
- Після оплати рахунку ви берете винагороду за роботу, контролюєте відвантаження зерна (якщо це зазначено в договорі) і доставку продукції на адресу покупця.
Є й інший план для перепродажу зерна. Якщо у вас довірчі відносини з покупцем, можна після перевірки якості продукції повідомляти йому контакти продавця, після чого підписання і відвантаження здійснюється вже без вашої участі. Але вдаватися до даного способу варто лише тоді, коли ви дійсно впевнені в своєму клієнтові.
Робота посередником - фінансово вигідна і вкладень практично ніяких
Юридичні аспекти бізнес-плану з перепродажу зерна за межі регіону
Якщо ви плануєте розширити межі бізнесу і вивести його на новий рівень, найкраще для цього зареєструвати ТОВ і в якості податкового навантаження вибрати ССО (спрощена система оподаткування).
Такий бізнес - непоганий старт для тих, хто поки до кінця не визначився з тим, який шлях в сільгоспдіяльності вибрати, а також у кого не вистачає коштів на більш серйозний захід. Перепродаж зерна і посередницькі послуги - це відносно нова діяльність, яка користується чималим попитом.
У наступному відео ви можете переглянути інтерв'ю з підприємцем, який займається посередництвом у зерновому бізнесі.
Залишилися питання? Або бажаєте поділитися своїм досвідом з даного виду бізнесу? Ми чекаємо на ваші коментарі!
Підпишіться на нашу розсилку, і ви завжди будете в курсі нових цікавих ідей малого бізнесу.
З чого почати бізнес на перепродажі зерна?
Де шукати клієнтів?
Залишилися питання?
Або бажаєте поділитися своїм досвідом з даного виду бізнесу?