Навіщо купувати квартиру в новобудові через агентство нерухомості?

1. Чому забудовники співпрацюють з ріелторами?
2. У кого дешевше?

У сегменті новобудов Владивостока за останні кілька років намітилася позитивна динаміка: зростає кількість не тільки об'єктів, але і кількість компаній-забудовників. В оголошеннях про продаж квартир в новобудовах зустрічаються пропозиції як від агентств нерухомості, так і від забудовників. Покупці часто не можуть відразу визначитися - кого вибрати і з ким укладати договір? Які переваги та недоліки при покупці у забудовника і через агентство нерухомості?

Щоб максимально убезпечити себе, покупець новобудови повинен детально вивчити великий обсяг інформації про забудовника і споруджуваному об'єкті:

• для перевірки забудовника необхідно звернути увагу на репутацію компанії, термін її діяльності, наявність реалізованих проектів і характеристики по ним (інформацію можна отримати на інтернет-сайтах і форумах, на спеціалізованих будівельних виставках, а також відвідавши вже побудовані об'єкти), вивчити реєстраційну та фінансову документацію ;
• вивчити дозвільні документи по питанню об'єкту: документація по земельній ділянці, дозвіл на будівництво житлового будинку, експертиза проекту, проектна декларація і зміни до неї;
• вивчити іпотечну акредитацію в великих банках, які також ретельно вивчають всі документи забудовника.

Чому забудовники співпрацюють з ріелторами?

Підвищення конкуренції на ринку нерухомості і зниження обсягів продажів змусило забудовників шукати нові механізми просування своїх об'єктів. Багато забудовників з метою економії оптимізують структуру своїх компаній, скорочуючи власні відділи продажів. Девелопери стали активніше залучати професійних продавців нерухомості - ріелторів, визнавши їх вміння працювати в умовах жорсткої конкуренції.

Єдиних стандартів і правил взаємодії між агентствами і забудовниками у Владивостоці не існує, але можна виділити три варіанти роботи:

1. забудовник працює з агентствами нерухомості на умовах укладення ко-ексклюзивних договорів, коли реалізацією квартир в новобудовах займається обраний пул уповноважених агентств (в т.ч. часто так роблять підрядники, з якими забудовники розплачуються житлом в рахунок виконаних робіт);
2. певну частину від всього обсягу квартир забудовник віддає ріелторам;
3. забудовник не працює з агентствами нерухомості - продає житло через свій відділ продажів.

Відзначимо, перший варіант став найбільш поширеною і ефективною схемою співпраці, яка створює здорову конкуренцію на ринку і дозволяє залучити більше покупців на конкретний об'єкт нерухомості за рахунок високої впізнаваності бренду.

Основні переваги роботи з ріелтором:

• ріелтор надасть покупцям актуальну інформацію відразу по декількох об'єктах від різних забудовників (покаже ринок «в розрізі»), чого не зможуть зробити менеджери відділу продажів забудовника;
• часто ріелтор краще забудовників знає особливості новобудов міста (місцезнаходження об'єктів, соціальна інфраструктура, транспортна доступність та ін.) за рахунок того, що на регулярній основі проводить моніторинг і аналіз міського ринку нерухомості;
• ріелтор - особа нейтральне, тому він об'єктивний в оцінці і розповість повну інформацію по кожному об'єкту (плюси і мінуси);
• оцінка юридичної чистоти новобудови завдяки тому, що великі ріелторські фірми не працюють з не перевіреними забудовниками та об'єктами - агентство при укладенні договору з будівельною компанією отримує доступ до всієї необхідної інформації за технологією будівництва, умов продажу, акціям, знижкам і юридичним тонкощам проведення договору;
• ріелтор допоможе виконати багатоходові операції з нерухомістю, коли необхідно продати стару квартиру і натомість купити нову , отримати іпотечний кредит та інше, в цих випадках агентство виконує роль «єдиного вікна».

Слід зазначити, що з агентством нерухомості покупець укладає договір на надання інформаційних послуг. Безпосередньо ж договір на придбання житла в будинку, що будується має право підписувати тільки будівельна компанія (забудовник). В обов'язки посередника входить пошук відповідного покупця об'єкта і юридично грамотне оформлення договору.

Покупець повинен звертати увагу на історію роботи агентства нерухомості, досвід і професіоналізм співробітників, наявність в штаті кваліфікованого юриста . На відміну від фірм-одноденок, агентства «з ім'ям» не приймають на продаж сумнівні об'єкти.

У кого дешевше?

При покупці житла як через агентство нерухомості, так і безпосередньо у забудовника, ціна об'єкта буде однакова. Ріелтори в переважній більшості випадків не вимагають з покупця комісійних за допомогу в проведенні операції (їм платить забудовник). У будь-якому випадку комісія буде виплачена якщо не ріелтору, то співробітникові офісу продажів компанії-забудовника. Крім того, в агентствах діють аналогічні акції та спеціальні пропозиції як і у забудовника .

Тільки у ріелторів є повна і достовірна інформація про палаючі варіантах на ринку. Існують списки людей, які чекають такі об'єкти і в першу чергу їх отримають. Ця інформація поширюється серед агентств і якщо покупець не задіє ріелтора, то просто не встигне скористатися вигідною пропозицією.

Також в агентствах нерухомості пропонуються «підрядні квартири» (квартири, якими забудовник розплатився з компанією-підрядником) - вартість на них в результаті придбання через підрядника нерідко буває знижена на 20-30%.

Очевидно, що фахівці агентства нерухомості більш глибоко знають ринок і споживчі переваги, і допоможуть підібрати найбільш відповідний варіант - починаючи від бажаного району міста і закінчуючи характеристиками будинку і квартири.

Для отримання безкоштовної незалежної оцінки споруджуваних житлових об'єктів в м Владивостоці можна звернутися до експертів сайту 111bashni.ru - «Новобудови Владивостока». При необхідності фахівці підберуть варіанти з найбільш вигідними умовами іпотечного кредитування в банках у Владивостоці, розкажуть про необхідні документи і узгодять всі умови по угоді купівлі-продажу квартири в новобудові.

Тетяна Мелт