Уже кілька років я рекомендую своїм клієнтам-власникам проводити передпродажну прибирання квартири-хоум стейджінг (home staging), щоб зробити її більш привабливою для покупців, яким подобаються квартири: чисті, звільнені від побутового непотребу і непотрібних речей, без неприємних запахів! Приємно усвідомлювати, що ті власники, які прислухаються до рекомендацій, і роблять такий необхідний, мінімальний хоум стейджінг квартири, завжди залишаються задоволені результатом: їх квартири продаються швидше і, як правило, не дають покупцеві явн го приводу для торгу, через поганий стан квартири.
Нагадаю, що Хоум Стейджінг - це мистецтво надати квартирі привабливий для покупця вид, і дозволяє збільшити її вартість при продажу або здачі в оренду. Вважається, що вперше застосувала хоум стейджінг в далеких 70-х рр. ХХ століття ріелтор з США Барбара Шварц, перша хоум-стейджер, яка цим здійснила справжню революцію в сфері продажу нерухомості. З легкої руки Барбари культура хоум-стейджінга швидко поширилася по всій території США, потім завоювала Канаду, а незабаром завоювала і Європу.
В Україні, про хоумстейджінге більшість ріелторів дізналися, швидше за все, з 2008 року, після перегляду популярного американського Reality Show «Угода на мільйон», в якому розповідалося про роботу трьох молодих, підприємливих ріелторів, які продавали і здавали в оренду елітну нерухомість в Каліфорнії.
Про необхідність в передпродажної підготовки квартири, вперше я зрозуміла в далекому 2006 році, коли працювала ріелтором, близько двох років. Досвіду у мене було мало, і багато чого я тоді ще не знала, і не умела.О передпродажної підготовки квартири, тоді в Києві чули, напевно всього кілька ріелторів, не кажучи вже про власників нерухомості.
Влітку 2006 року, за рекомендацією знайомих до мене звернулася жінка, з проханням допомогти їй продати однокімнатну квартиру, на Оболоні - красивому і популярному у покупців, районі Києва, розташованому поруч з Дніпром. Домовилися про зустріч біля будинку. Я, прийшла раніше, щоб озирнутися, і побачила будинок 80 х років, популярної серії КТ. Доглянутий двір. Чистий, акуратний під'їзд, два ліфти, консьєрж.
Квартира на високому, але не останньому поверсі, з прекрасним видом на місто, що не торцева, 34 кв.м., з роздільним санвузлом, великий коморою, і кухнею 9 кв.м, з якої був вихід на НЕ засклений балкон.
Звичайно, «квартира не зіпсована ремонтом», але такі квартири, тоді цінувалися особливо високо! Я оглянула квартиру очима потенційного покупця, і вона мені сподобалася: світла, сонячна з прекрасним видом на місто, поруч: Набережна і річка, недалеко: метро, маркети, ринок ...! Я була впевнена, що така квартира продасться швидко! Мені захотілося вийти на балкон, але господиня, дуже неохоче і повільно стала відкривати двері, вибачаючись і попереджаючи мене, щоб я була дуже обережною !?
Причину її поведінки, я зрозуміла, коли вона відкрила переді мною балконні двері, завбачливо заховавшись за нею! Стало очевидно, що весь величезний балкон багато років служив будинком для численної голубиної зграї. Перила і вся підлога балкона були завалені багаторічним, і багато сантиметровим шаром пташиного посліду, густо присипаним пташиними перами.
Відразу ж після того, як господиня відкрила двері, пір'я, які підняв протяг створювали ілюзію густого снігопаду, і клубочучи залітали на кухню. Голуб не розлетілися, а продовжували голосно воркувати на балконі, ходячи взад-вперед, а деякі, навіть прагнули проскочити на кухню, в відчинені двері! Але це ще не все ! Кілька тушок мертвих голубів лежали в кутах балкона.
Спека, жахливий сморід, клуби пір'я, послід всюди - ось такий балкон я побачила, в цілому привабливою квартирі.
Розуміючи, що балкон в такому вигляді буде швидше відштовхувати покупця, ніж залучати, я запропонувала господині його добре помити і прибрати, на що вона гидливо надаремно чекає губи, сказала, що згодна забрати, тільки мертвих птахів! Все інше, нехай робить покупець! Адже сама квартира хороша, і місце гарне!
На той момент, у мене не було сьогоднішніх знань і досвіду ні в хоум-стейджінге, ні у веденні переговорів, і в мистецтві переконання власників!
Тому, квартиру ми продавали півроку, і в підсумку знизили ціну на 15%!
Всі покупці, після того, як відкривали балкон, чомусь втрачали всякий інтерес до квартири! Моя власниця була в подиві: "Чому, не купують таку хорошу квартиру?" Але, прибрати на балконі, категорично не хотіла! ...
Нарешті, прийшов наш Покупець! Добре запам'ятала його ім'я. Павло, високий чоловік років 34х, який, поблукавши по квартирі, і подивившись у вікно кімнати, сказав, що квартира йому дуже подобається! В кінці перегляду він захотів вийти на балкон!
Моє серце стиснулося від поганого передчуття. Мовчки, я провела його на кухню, але сама намагалася до балкону близько не підходити.
Павло різко, відкрив балконні двері, злякавши кількох голубів, стрімко взмившего в небо, і піднявши хмару пір'я, бадьоро ступив за двері, намагаючись не наступити на послід!
"Ух ти ! Як чудово ! Прямо, як у бабусі! »Захоплено вигукнув Павло. Все, беру! Давайте оформляти завдаток! »
З'ясувалося, що Павло все дитинство проводив у бабусі, яка тримала голубник. І, наша квартира нагадала йому той далекий, безтурботне і щасливе час.
Набагато пізніше, вже знаючи про хоумстейджінге, і аналізуючи цей продаж, я прийшла до важливого висновку, яким завжди ділюся з власниками, які пропонують мені співпрацю!
Рано чи пізно, але частіше виходить, що пізно! Прийде покупець, який купить квартиру, в будь-якому стані, навіть без передпродажної підготовки!
Тому що приказка: «На кожен товар є свій покупець», НІКОЛИ не втратить своєї актуальності! Завжди, буде той, хто цього потребує, саме «тут і зараз»!
Але, пам'ятайте, що до цього моменту може пройти дуже багато часу!
Крім того, квартира довго перебуває в продажу викликає не тільки певну недовіру у покупця, але і бажання більш ретельно її оглянути, щоб знайти ті недоліки, через які вона так довго не продається! А, значить і наполегливіше торгуватися!
Резюме для власників нерухомості:
Повірте моєму досвіду, і прислухайтеся до рекомендацій свого ріелтора про необхідність передпродажної підготовки квартири.
Тому що, чи не зробивши цього ви витратите на продаж набагато більше часу і нервів, і швидше за все, продасте дешевше, ніж планували!
Успішних Вам, продаж!
Автор: Наталія Балюк
оригінал
Дисклеймер: репости на Est! Медіа додаються з відкритих, публічних записів в соціальних мережах і на різних сайтах без редагування. При цьому ми обов'язково вказуємо автора матеріалу, ставимо посилання на першоджерело (оригінал) і позначаємо матеріал як репост.
Оригінальний текст може бути забезпечений інструкцією від редакції Est! Медіа. Можливі невеликі зміни в оформленні матеріалу.
Читайте також: «Я давно вже знаю всі хитрощі таких" артистів ", і всі їхні бездарні потуги зобразити із себе" покупця "!»
Моя власниця була в подиві: "Чому, не купують таку хорошу квартиру?