Малий і середній бізнес: секрет успішного стартапу

Фото: "Даму"

Ляззат Ібрагімова.

- Ляззат Еркеновна, як оцінити свій потенціал перед тим, як планувати відкриття власного бізнесу?

- Коли я буваю на зустрічах з підприємцями, вони мені задають таке питання: «Чим би мені зайнятися, щоб створити успішний бізнес?». Я у відповідь найчастіше задаю підприємцю три відповідних питання. Перший: «Що ви вмієте робити краще за всіх?» І найчастіше ця відповідь пов'язаний з професійною діяльністю. Це питання дуже важливе, тому що малий і середній бізнес - це коли людина продає якусь цінність, яку інша людина не може створити і готовий за неї платити гроші. Наприклад, хтось краще вас знає англійську і готовий вас за гроші навчити. Друге питання: «Чи є у вас улюблена справа, якою ви б займалися безкоштовно, будь у вас постійні джерела доходу?». Відповіді на це питання часто відрізняються від першої відповіді і люди кажуть, що найбільше на світі люблять, наприклад, вирощувати квіти. Третє питання, яке я задаю: «Уявіть, що вам залишилося жити рік і чим би ви займалися ці 12 місяців, незважаючи ні на що?», І мені хтось відповідає, що вирощував би квіти. Значить потрібно вирощувати квіти і намагатися на цьому заробити. Успіх справи - це коли людина робить щось, що він вважає найголовнішим для себе. Тому я думаю, що на питання як створити успішний бізнес, є заповідь - займатися улюбленою справою. Наш клієнт з Петропавловська Анастасія Омарова так і зробила, зрозумівши, що на її хобі можна непогано заробити, оформила кредит в Банку під гарантію Фонду і зайнялася вирощуванням квітів в розпліднику.

- Чи є статистика, скільки нових підприємств МСБ виживає в ринковій економіці сьогодні?

- Світова практика показує, що в перші три роки роботи бізнесу закривається до 70% нових компаній. У нас в Казахстані немає статистики, тільки з цього року в офіційній статистиці будуть публікувати дані по ліквідованим юридичною особи. Так, за 4 квартал 2013 Казахстані закрилося 2155 підприємств, але на тлі загального числа зареєстрованих компаній, це лише 0,5%.

Цей показник дуже важливий, так як вказує на те, що не кожна нова справа виживає і стає успішним. Однак віра в себе, бажання домогтися успіху, вміння відновлюватися і намагатися ще раз встати на ноги - це і є основа підприємницького успіху.

- Яка ніша або сфера бізнесу сьогодні найбільш цікава для відкриття нового бізнесу?

- Я думаю, дуже інтереси все ніші і всі сфери бізнесу, пов'язані зі сферою послуг. Тому що темп життя зростає, і споживачі багато з сімейного життя віддають на аутсорсинг, наприклад, прибирання квартири і так далі. Люди з достатнім доходом сьогодні розуміють, що частина робіт можна віддати професіоналам.

Якщо відійти від сфери послуг, то для економіки завжди була важлива і актуальна сфера виробництва. У Казахстані сьогодні гостро затребувана продукція сільськогосподарського виробництва.

- Чи будуть виробництво і сфера послуг актуальні найближчі 10-15 років?

- Глобальні тренди нам говорять про те, що число людей на Землі зростає, і питання продовольчої безпеки будуть набирати свою актуальність. Тому продукція сільгоспвиробництва буде користуватися попитом все більше і більше.

- Що потрібно зробити в першу чергу перед відкриттям своєї справи?

- Основа всього - це планування. Спочатку потрібно вивчити ринок, подивитися, що користується попитом зараз і буде користуватися попитом через кілька років. Щоб грамотно все розпланувати, можна найняти консультанта, який допоможе зробити вам бізнес-план.

Бізнес-план - це настільна книга будь-якого підприємця, в якій є чітке уявлення про те, що йому потрібно робити і який прибуток він отримає за свою працю. Не обов'язково бізнес-план повинен бути товстою книгою на тисячу сторінок. Досить кількох аркушів, на яких будуть зрозуміло викладені всі етапи розвитку бізнесу: обсяги виробництва, географія продажів, маржа і багато іншого.

Ми надаємо послугу консультацій в складанні бізнес-планів в центрах обслуговування підприємців. Проте, я вважаю, що власний бізнес-план підприємець повинен скласти сам, щоб до кінця відчути свій бізнес.

- Перед тим як запустити бізнес, необхідно його зареєструвати і провести необхідні підготовчі роботи з документами. Який первинний пакет документів необхідний для відкриття бізнесу?

- Все інформацію можна знайти на сайтах damu.kz і business.gov.kz . На цих ресурсах є спеціальні розділи для підприємців-початківців. Зазначу, що в Казахстані одна з найлегших в світі процедура реєстрації бізнесу. Наприклад, щоб зареєструвати ІП, необхідно надати заяву про державну реєстрацію встановленого зразка, копію платіжного доручення про сплату за реєстрацію та копію посвідчення особи. Для реєстрації ТОВ необхідно: заяву, статут, який затверджений заявниками та завірений нотаріально і квитанція про сплату реєстраційного збору. Зареєструвати компанію можна не виходячи з дому - на сайті електронного уряду.

- Щоб отримати кредит в банку, необхідні поручителі, застави. Як підприємцю отримати все це, адже у нього поки немає ніякої заставної бази?

- Ризиковики практично всіх казахстанських банків протягом останніх 10 років не зв'язувалися з початківцями підприємствами МСБ. Виходила безвихідна ситуація: людина приносила в банк бізнес-план, і у нього питали, мовляв, чи є у вас якісь грошові потоки. Грошей, звісно, ​​не було, тому від прохача вимагали заставу, гарантії від позичальників і так далі. На цьому все зупинялося, бо гарантії і застави починаючий підприємець не міг надати.

Починаючи з 2011 в «Дорожній карті бізнесу-2020» з'явилася можливість для початківця бізнесу отримувати кредит під гарантію фонду «Даму». Ми взяли невелику суму - 20 млн тенге, це максимальний кредит який можна отримати за програмою, але по ньому ми гарантуємо до 70% від суми кредиту.

Наша місія в тому, щоб допомогти підприємцю отримати перший кредит і дати можливість йому піднятися з рівня малого бізнесу, до рівня середнього бізнесу. Зараз ми внесли дуже важливі для молодих стартаперів зміни в «ДКБ-2020» - зняли для них галузеві обмеження щодо гарантування кредитів. Раніше отримати гарантію по кредиту можна було тільки за проектами з пріоритетних секторів економіки: це виробництво, транспорт і логістика, медичні та освітні послуги, внутрішній туризм. Тепер якщо підприємцю менше 29 років, він може отримати гарантію за своїм кредитом, працюючи в будь-якій сфері, і мова, звичайно, в першу чергу йде про торгівлю.

Як правило, більшість молодих людей починають свій шлях у підприємництві саме з торгівлі. І досвід показує, що, накопичивши досвід в цій сфері, вивчивши ринок, дуже багато хто приходить через торгівлю до виробництва. Тому ми і зняли обмеження для молодих: нехай починають з торгівлі, з послуг, накопичують досвід, певна частина з них обов'язково потім вирішить відкривати своє виробництво.

Дуже скоро наші партнери за програмою кредитування підприємців-початківців - Банк «Центркредит, Народний Банк Казахстану, Ощадбанк і Атфбанк - будуть готові розглянути заявки підприємців у віці до 29 років.

- Як ви вважаєте, як можна залучити в свій бізнес висококваліфікованих фахівців?

- Перш за все, потрібно самому бути висококваліфікованим фахівцем в тій галузі, в якій збираєтеся працювати. Ідеальна схема для початківця бізнесу - це коли хороший дантист відкриває зубного кабінету, або хороший педіатр запускає приватну клініку. В Астані лікар з великим досвідом роботи, орендувала невеликий кабінет в клініці, купила обладнання для УЗД і почала прийом пацієнтів. Звичне для неї справу, але вона вже працює на себе. Ще один приклад, один алматинский підприємець, який тривалий час пропрацював в сфері виробництва смакових добавок і сиропів, недавно за підтримки нашої програми відкрив своє виробництво цукрових сиропів. Найголовніше, що у нього вже є - це знання, досвід роботи в аналогічній сфері. Приклавши власні і кредитні ресурси, він відкрив нове виробництво і створив робочі місця. Також успішним може стати бізнес, коли хороший управлінець підбирає якісну команду.

- Чи можливо знизити ризики бізнесу на початковому етапі його розвитку? І як?

- У сфері фінансування дуже хороший спосіб - гарантії нашого фонду. У сфері планування та управління бізнесом - продуманий бізнес-план і, звичайно, освіту, обов'язково потрібні базові знання про те, що таке бухоблік, для чого потрібен маркетинг, які закони регулюють підприємницьку діяльність, що можна і що не можна, і так далі. Зараз у нас є два великих освітні проекти, які реалізуються по всьому Казахстану і які розраховані саме на підприємців-початківців. Це «Бізнес-Радник» та «Школа молодого підприємця». Крім цього, потрібно підвищувати свої знання саме в тій галузі, в якій ви збираєтеся працювати. Нещодавно ми розглянули один проект - молода дівчина з Атирау Асель Султан дуже грунтовно підійшла до відкриття своєї справи, невеликого швейного цеху. Вона закінчила коледж при академії моди «Симбат», потім вклала свої гроші і пройшла майстер-клас у казахського кутюр'є Берика Імаілова. Пройшла практику в магазині, що торгує тканинами, і саме в цьому магазині орендувала невелике приміщення, і тепер хоче купити обладнання, оформивши кредит в банку під гарантію «Даму». Мені імпонує її зважений підхід, «нағиз писиқ қиз», якщо вона і далі до бізнесу буде підходити з такою ж серйозністю, її і всіх, хто піде її прикладу і відкриє свою справу, чекає велике майбутнє!