Како пронаћи добављаче за вашу онлине трговину

1. Где тражити добављача
2. Часописи и новине
3. Изложбе, сајмови и конференције
4. Локални произвођачи и дилери
5. Цомпетитор Супплиерс
6. Пацкинг
7. Онлине каталози
8. Каталози добављача
9. Добављачи из Европе и САД-а
10. Кина и азијски добављачи
11. Како одабрати добављача

Постоје два начина за попуњавање онлине трговине робом:

• урадите то сами;
• Наручите робу од трговаца на велико.

У оба случаја, ви се суочавате са проблемом проналажења добављача од којих ћете купити материјале, компоненте, опрему или готове производе. И ово питање се не може ријешити једном заувијек. Партнер може банкротирати, подићи цијене, промијенити распон или квалитету производа, а ви ћете морати тражити нови извор опскрбе.

Гдје пронаћи одговарајуће добављаче и како одабрати најбоље, кажемо у чланку.

Где тражити добављача

Тражилице

У поље за претрагу Иандек-а или Гоогле-а упишите назив жељеног производа и додајте ријеч "велепродаја" или "добављач".

Немојте стати на првој страници издања, до 10. или 20. места. Произвођачи ретко обраћају пажњу на лепоту и практичност сајта, не троше новац на промоцију претраживача, па њихови сајтови не спадају у ТОП-10. Можете видети само страницу са текстом "О компанији" и линк за преузимање цене. Међутим, ружно место не значи да ће производи бити лоши, а услови сарадње су непрофитабилни.

Пишите, односно, позовите компанију, затражите цену и услове испоруке. Изаберите неколико опција, обратите пажњу на цене и минимални износ куповине. Произвођач ће имати јефтиније производе, али минимална наруџба за вас може бити превелика. У овом случају посредници вам могу бити од користи.

Часописи и новине

У оффлине штампаним публикацијама можете пронаћи огласе за велепродају робе. Постоји нешто што није на Вебу. Изаберите тематске публикације. На пример, најава велепродаје рибарских штапова вероватно ће бити у часопису Тихи живот рибара.

Неке од ових публикација су већ почеле да се објављују на интернету. На пример, часопис “Лака индустрија. Цоуриер Места ПДФ бројева на сајту. Такође можете пронаћи новости из индустрије и најаве конференција.

Изложбе, сајмови и конференције

Професионалци се окупљају на индустријским конференцијама како би пронашли партнере и видели шта су конкуренти постигли. Тамо можете упознати искусне играче и почетнике који се желе представити. На таквим догађајима организације често нуде попусте и занимљиве опције за сарадњу.

На конференцијама и изложбама сватко је спреман на разговор и радо ће одговорити на ваша питања на рачуну залиха и производних мјешавина, омогућити преглед узорака производа, или чак дати сувенире или узорке.

Потражите догађаје за вашу индустрију у претраживачима и Веб локацијама:

• екпомап.ру - календар руских изложби.
• екпоцентр.ру - календар међународних изложби, конгреса и форума.
• екпонет.ру - Тражите изложбе у градовима Русије.
• екполифе.ру - каталог руских и међународних изложби.

Локални произвођачи и дилери

Могуће је да у вашем граду постоји мала фабрика која производи производе који су вам потребни, или регионално складиште. Сазнајте која су предузећа у сусједству. Тако је Владимир Григорјев, власник, пронашао свог добављача онлине продавница ципела хандмаде Афоур :

Велики плус у куповини од произвођача је нижа цена него код дистрибутера. Али постоје и недостаци:

• у Русији нема много фабрика чији се производи могу лако продати путем онлине трговине;
• велики произвођач може одбити упитну сарадњу са почетником и не превише познатом, па чак и електронском продавницом.

Цомпетитор Супплиерс

Ако сте одушевљени конкурентским производима, покушајте да сазнате ко му их доставља:

• Претварајте се да сте клијент и питајте менаџера трговине одакле је производ.
• Направите пробну куповину и проучите документе о паковању и гаранцији, они могу бити добављач.
• Претражите сајт или захтевајте цертификате квалитета.

Шта је плус рада са конкурентским добављачем? Добијате поузданог партнера чији сте производ сигурни.

Али ако се надате да ћете тако брзо ухватити и заузети продавницу противника, онда је то намерно катастрофална идеја. Вјероватно нећете добити исте повољне услове сарадње у почетној фази.

Погледајте и: Како анализирати податке о конкурентима на Интернету? 12 питања и 9 услуга

Пацкинг

Прођите кроз малопродајне објекте и погледајте паковање робе коју ћете продати (или сличне). На сваком производу се налази етикета на којој су назначени подаци произвођача или продавца - понекад је то само назив правног лица. Контактирајте их и питајте о асортиману и условима сарадње. Највјероватније ћете наћи много других производа сличног квалитета из вашег предмета.

Погледајте и: Онлине продавница паковања (како направити сигурно и лепо)

Онлине каталози

У резултатима претраге, вероватно ћете наћи неколико онлајн директоријума који садрже добављаче на велико. Трговци на велико у њима су погодно подијељени по предметима како би се олакшало претраживање. Даље ћемо навести примере таквих директоријума.

Каталози добављача

Руски добављачи

Предности рада са локалним добављачима у одсуству језичке баријере, брза испорука и могућност личне провере квалитета робе пре куповине. Минус у цени: роба страног произвођача од једног руског дилера се продаје на високој надокнади. Ако нађете добру квалитету локално произведене робе по цијенама нижим од западних, држите се тог добављача.

Највећи каталози добављача који послују у Русији:

Друга варијанта каталога - огласне табле, тип авито.ру - тамо, такође, често можете наћи рекламне велепродајне компаније.

Осим тога, можете претраживати у стандардним директоријима компанија и компанија:

Добављачи из Европе и САД-а

Док у Русији постоји неколико брендова високог квалитета, увезена роба изазива веће поверење људи. Обично је квалитет робе из Европе или САД-а висок.

Међутим, нису све западне компаније спремне да раде са руским купцима. Поред тога, таквом сарадњом добијате папирологију, укључујући царину и трошкове доставе. Пре наручивања, проверите да ли вам је потребан ближи или јефтинији предмет.

Примери каталога велетрговаца:

И погледајте велепродајни сектор на највећем малопродајном тржишту. етси.цом .

Кина и азијски добављачи

Кинески вебсајтови су рај за оне који обожавају све врсте неопходних и не превише ствари по невероватно ниским ценама. Али квалитет ових ствари је увек мистерија док их не добијете. Можете купити веома цоол ствари по смешној цени коју можете продати са профитом, или можете добити производ таквог квалитета да не вреди ни копеке које сте потрошили.

Стога, док не пронађете поузданог добављача на азијском тржишту, будите опрезни: увијек направите малу пробну куповину или затражите сонде, питајте за цертификате, постепено повећавајте замах.

Каталози добављача из Азије:

Погледајте и: Како пронаћи поузданог добављача на АлиЕкпресс

Како одабрати добављача

Након прикупљања цијена, разјашњавања услова куповине, већ можете разумјети који добављачи уопће нису погодни и који могу постати ваши партнери. За оне који су остали, потребно је контактирати или разјаснити у преписци сљедећа питања:

1. Колика је цијена робе по јединици или по партији?
2. Колика је минимална количина производа за куповину?
3. Да ли је то уобичајена цифра за читаву наруџбу или за сваки производ такође има свој минимум?
4. Који су минимуми за куповину за одређени период, на пример, колико би минимално требало да се наручи месечно?
5. Где су складишта са робом?
6. Који су услови испоруке? Постоји ли транспорт за доставу? Ако не, како се врши испорука робе?
7. Које гаранције пружа добављач ако испоручи?
8. Постоје ли цертификати производа?
9. Који су начини за плаћање наруџбе?
10. Који су услови плаћања? Да ли су потребни прорачуни унапред или уштеда?
11. Могу ли да користим одложено плаћање?
12. Да ли постоје попусти и који су услови за њихово обезбјеђење?
13. Да ли морам да направим депозит?
14. Колико често се роба испоручује добављачу? Да ли шаљу обавештења о ажурирању производа?
15. Да ли добављач шаље обавештења о промени цена робе?
16. Да ли постоје обавештења о престанку испоруке било ког производа?
17. Како се одређује брак? Који су услови за повратак и размјену неисправних производа?
18. Да ли је могуће вратити или заменити неликвидне производе? Који су услови?

Прикупите све одговоре у табели како бисте олакшали успоредбу. Неки савети:

• Немојте се заустављати код једног добављача, одаберите 3-4 одговарајућа.
• Ако постоје добављачи робе у Русији, згодније је почети с њима. Сигурно ћете брзо примити робу и моћи ћете брзо почети с продајом.
• Немојте одмах дати све наруџбе добављачима из Кине и Азије, док не проверите у пракси њихову поузданост.

У сваком случају, запамтите да у разговору у фази преговора сваки менаџер настоји да представи услове за рад са својом компанијом на најбољи могући начин. И само у фази закључења уговора моћи ћете да видите замке које до сада нисте приметили. Зато будите опрезни и срећни у проналажењу поузданог добављача!

***

Тражите добављача за ваше ново пословање на Интернету? Отворите онлине продавницу на Ецвид, то је брзо и бесплатно.

Креирајте продавницу бесплатно

И прочитајте чланке:

О аутору

Алина Васхурина - ПР директорка Еквидеа. Пише да инспирише и едукује читаоце о свему што се тиче е-трговине. Воли да путује и води маратоне.