Kako pronaći dobavljače za vašu online trgovinu

1. Gdje tražiti dobavljača
2. Časopisi i novine
3. Izložbe, sajmovi i konferencije
4. Lokalni proizvođači i trgovci
5. Dobavljači natjecatelja
6. pakiranje
7. Online katalozi
8. Katalozi dobavljača
9. Dobavljači iz Europe i SAD-a
10. Kina i azijski dobavljači
11. Kako odabrati dobavljača

Postoje dva načina za popunjavanje online trgovine robom:

• učini to sam;
• Naručite robu od trgovaca na veliko.

U oba slučaja imate problem s pronalaženjem dobavljača od kojih ćete kupiti materijale, komponente, opremu ili gotove proizvode. I to pitanje ne može se riješiti jednom zauvijek. Partner može bankrotirati, podići cijene, promijeniti raspon ili kvalitetu proizvoda i morat ćete tražiti novi izvor opskrbe.

Gdje pronaći odgovarajuće dobavljače i kako odabrati najbolje, kažemo u članku.

Gdje tražiti dobavljača

Tražilice

Upišite naziv traženog proizvoda u okvir za pretraživanje Yandexa ili Googlea i dodajte riječ "veleprodaja" ili "dobavljač".

Nemojte stati na prvoj stranici izdanja, do 10. ili 20. mjesta. Proizvođači rijetko obraćaju pozornost na ljepotu i praktičnost stranice, ne troše novac na promociju tražilice, pa njihove web stranice ne spadaju u TOP-10. Možete vidjeti samo stranicu s tekstom "O tvrtki" i link za preuzimanje cijene. Međutim, ružno mjesto ne znači da će proizvodi biti loši, a uvjeti suradnje neprofitabilni.

Napišite, odnosno nazovite tvrtku, zatražite cijenu i uvjete isporuke. Odaberite nekoliko opcija, obratite pozornost na cijene i minimalni iznos kupnje. Proizvođač će imati jeftinije proizvode, ali minimalna narudžba za vas može biti prevelika. U ovom slučaju, posrednici vam mogu biti korisni.

Časopisi i novine

U offline tiskanim publikacijama možete pronaći oglase za veleprodaju robe. Postoji nešto što nije na webu. Odaberite tematske publikacije. Na primjer, najava veleprodaje ribarskih štapova vjerojatno će biti u časopisu Tihi život ribara.

Neke od tih publikacija već su počele izlaziti online. Na primjer, časopis - Laka industrija. dostavljač " Mjesta za PDF verzije brojeva na web-lokaciji. Također možete pronaći vijesti iz industrije i najave konferencija.

Izložbe, sajmovi i konferencije

Profesionalci se okupljaju na industrijskim konferencijama kako bi pronašli partnere i vidjeli što su konkurenti postigli. Tamo možete upoznati iskusne igrače i početnike koji se žele predstaviti. Vrlo često na takvim događajima organizacije nude popuste i zanimljive opcije suradnje.

Na konferencijama i izložbama svatko je spreman na razgovor i rado će odgovoriti na vaša pitanja o nabavci namirnica i proizvodnih mješavina, omogućiti vam pregled uzoraka proizvoda, ili čak dati suvenire ili uzorke.

Potražite događaje za vašu industriju u tražilicama i web-lokacijama:

• expomap.ru - kalendar ruskih izložbi.
• expocentr.ru - kalendar međunarodnih izložbi, kongresa i foruma.
• exponet.ru - Traži izložbe u gradovima Rusije.
• expolife.ru - katalog ruskih i međunarodnih izložbi.

Lokalni proizvođači i trgovci

Moguće je da u vašem gradu postoji mala tvornica koja proizvodi proizvode koje trebate, ili regionalno skladište. Saznajte koje su tvrtke u susjedstvu. Tako je Vladimir Grigoriev, vlasnik, pronašao svog dobavljača online trgovina obućom ručno izrađena Afour :

Veliki plus u kupnji od proizvođača je niža cijena nego kod distributera. Ali postoje i nedostaci:

• u Rusiji nema mnogo tvornica čiji se proizvodi mogu lako prodavati putem internetske trgovine;
• veliki proizvođač može odbiti upitnu suradnju s početnikom i ne previše poznatom, pa čak i elektroničkom trgovinom.

Dobavljači natjecatelja

Ako ste oduševljeni konkurentskim proizvodima, pokušajte saznati tko mu ih dostavlja:

• Pretvarajte se da ste klijent i pitajte upravitelja trgovine gdje je proizvod.
• Napravite probnu kupnju i proučite dokumente o pakiranju i jamstvu, oni mogu biti dobavljač.
• Pretražite web-lokaciju ili zatražite certifikate kvalitete.

Što je plus rada s konkurentskim dobavljačem? Dobivate pouzdanog partnera čije ste proizvode sigurni.

Ali ako se nadate da ćete tako brzo uhvatiti i uhvatiti protivnikovu trgovinu, onda je to namjerno katastrofalna ideja. Vjerojatno nećete dobiti iste povoljne uvjete suradnje u početnoj fazi.

Pogledajte i: Kako analizirati podatke o konkurentima na Internetu? 12 pitanja i 9 usluga

pakiranje

Prođite kroz maloprodajne objekte i pogledajte pakiranje robe koju ćete prodati (ili slične). Na svakom proizvodu nalazi se etiketa na kojoj se navode podaci proizvođača ili trgovca - ponekad je to samo naziv pravne osobe. Kontaktirajte ih i pitajte o asortimanu i uvjetima suradnje. Najvjerojatnije ćete naći mnogo drugih proizvoda slične kvalitete iz vašeg predmeta.

Pogledajte i: Pakiranje online trgovine (kako napraviti sigurno i lijepo)

Online katalozi

U rezultatima pretraživanja, vjerojatno ćete naći nekoliko online direktorije koji sadrže veleprodaja dobavljača. Trgovci na veliko u njima su podijeljeni po predmetima kako bi olakšali pretraživanje. Dalje ćemo navesti primjere takvih direktorija.

Katalozi dobavljača

Ruski dobavljači

Prednosti rada s lokalnim dobavljačima u nedostatku jezične barijere, brza isporuka i mogućnost osobne provjere kvalitete robe prije kupnje. Minus u cijeni: roba iz inozemstva iz ruskog trgovca prodaje se na visokoj razini. Ako nađete dobru lokalno proizvedenu robu po cijenama nižim od zapadnih, držite se tog dobavljača.

Najveći katalozi dobavljača koji posluju u Rusiji:

Druga varijanta kataloga - oglasne ploče, tip avito.ru - tamo, također, često možete pronaći oglašivačke veleprodajne tvrtke.

Osim toga, možete pretraživati ​​u standardnim direktorijima tvrtki i tvrtki:

Dobavljači iz Europe i SAD-a

Dok u Rusiji postoji nekoliko kvalitetnih robnih marki, uvozna roba uzrokuje ljudima više povjerenja. Obično je kvaliteta robe iz Europe ili SAD-a visoka.

Međutim, nisu sve zapadne tvrtke spremne raditi s ruskim kupcima. Osim toga, takvom suradnjom dobivate papirologiju, uključujući carinu i troškove dostave. Prije naručivanja, pobrinite se da vam je potreban bliži ili jeftiniji predmet.

Primjeri kataloga veletrgovaca:

I pogledajte veleprodajni dio na najvećem maloprodajnom tržištu. etsy.com ,

Kina i azijski dobavljači

Kineske web stranice su raj za one koji obožavaju sve vrste nužnih i ne previše stvari po nevjerojatno niskim cijenama. Ali kvaliteta tih stvari je uvijek misterija dok ih ne dobijete. Možete kupiti vrlo cool stvari po besmislenoj cijeni koju možete prodati uz zaradu, ili možete dobiti proizvod takve kvalitete da ne vrijedi ni kopeck koji ste potrošili na njega.

Stoga, dok ne pronađete pouzdanog dobavljača na azijskom tržištu, budite oprezni: uvijek napravite malu probnu kupnju ili zatražite sonde, zatražite certifikate, postupno podižite zamah.

Katalozi dobavljača iz Azije:

Pogledajte i: Kako pronaći pouzdanog dobavljača na AliExpress

Kako odabrati dobavljača

Nakon prikupljanja cijena, razjašnjavanja uvjeta kupnje, već možete shvatiti koji dobavljači uopće nisu prikladni i koji mogu postati vaši partneri. Za one koji su ostali, potrebno je kontaktirati ili pojasniti u korespondenciji sljedeća pitanja:

1. Kolika je cijena robe po jedinici ili po partiji?
2. Kolika je minimalna količina proizvoda za kupnju?
3. Je li to zajednička brojka za cijelu narudžbu ili za svaki proizvod također ima svoj minimum?
4. Koji su minimumi za kupnju za određeno razdoblje, na primjer, koliko bi minimalno trebalo naručivati ​​mjesečno?
5. Gdje su skladišta s robom?
6. Koji su uvjeti isporuke? Postoji li prijevoz za dostavu? Ako ne, kako se vrši isporuka robe?
7. Koja jamstva dobavljač daje ako isporuči?
8. Postoje li certifikati proizvoda?
9. Koji su načini plaćanja za narudžbu?
10. Koji su uvjeti plaćanja? Jesu li potrebni proračuni unaprijed ili uštede?
11. Mogu li koristiti odgođeno plaćanje?
12. Postoje li popusti i koji su uvjeti za njihovo pružanje?
13. Trebam li napraviti sigurnosni polog?
14. Koliko često se roba isporučuje dobavljaču? Šalju li obavijesti o ažuriranju proizvoda?
15. Šalje li dobavljač obavijesti o promjeni cijena robe?
16. Postoje li obavijesti o prestanku isporuke bilo kojeg proizvoda?
17. Kako se određuje brak? Koji su uvjeti za povratak i razmjenu neispravnih proizvoda?
18. Je li moguće vratiti ili zamijeniti nelikvidne proizvode? Koji su uvjeti?

Prikupite sve odgovore u tablici kako biste olakšali usporedbu. Nekoliko savjeta:

• Nemojte se zaustavljati kod jednog dobavljača, odaberite 3-4 prikladna.
• Ako postoje dobavljači roba u Rusiji, zgodnije je početi s njima. Sigurno ćete brzo primiti robu i moći brzo početi s prodajom.
• Nemojte odmah dati sve narudžbe dobavljačima iz Kine i Azije, sve dok u praksi ne provjerite njihovu pouzdanost.

U svakom slučaju, zapamtite da u razgovoru u fazi pregovora svaki menadžer nastoji prikazati uvjete za rad sa svojom tvrtkom u najboljem mogućem svjetlu. I tek u fazi sklapanja ugovora moći ćete vidjeti zamke koje prije nisu bile zapažene. Zato budite oprezni i sretni u pronalaženju pouzdanog dobavljača!

***

Tražite dobavljača za vaše novo poslovanje na Internetu? Otvorite online trgovinu na Ecwid, to je brzo i besplatno.

Napravite shop besplatno

I pročitajte članke:

O autoru

Alina Vashurina - PR direktorica u Ekvideu. Piše kako bi nadahnula i educirala čitatelje o svemu što se odnosi na e-trgovinu. Voli putovati i vodi maratone.