Опубликовано: 06.09.2018
Распродажа обуви
Промо-акции в магазине обуви устраиваются с целью повышения прибыли магазина , стимулирования продаж или избавления от стоков – остатков сезонных коллекций. В последнем случае организовать акцию, позволяющую избавить магазин от большого количества остатков, означает избежать материальных потерь из-за заморозки оборотных средств и пропажи складской площади. Кроме того, обновление ассортимента – непременное условие хорошей посещаемости магазина.
Обязательным элементом успеха в обувной сфере являются распродажи , поскольку в маркетинговой практике принято считать, что лучше реализовать стоки на 50% дешевле, чем оставить их пылиться на складе. Организовать распродажу просто – достаточно сделать акцент на то, что часть коллекции продается по сниженной цене (кстати, весомым плюсом здесь будет формирование имиджа магазина с доступными ценами). Минусы распродаж для магазина обуви в общем понижении прибыли, получаемой с одной пары, а также в том, что в будущем из-за «затоваривания» потребителей произойдет некоторое снижение продаж.
Используйте островки для привлечения клиентов
Отличным ходом для магазина обуви станет сезонная акция , приуроченная к какому-то событию – например, для магазина детской обуви это может быть День знаний. Очень часто магазины обуви устраивают специальные мероприятия в день своего открытия или годовщины магазина, организуя различные конкурсы, подарки и, конечно же скидки. В минус такое мероприятие сработает только при невнимательном подходе к его организации, так что продумывать каждую мелочь здесь просто необходимо.Еще один вариант, подходящий именно для обувного магазина, — это предложение различных бонусов к самой покупке . Это акции « две пары по цене одной », это предложение средств по уходу за обувью в качестве подарка за покупку, это другие подобные акции ценового стимулирования . При договоренности магазина, скажем, с кинотеатром, подарок может и не иметь непосредственного отношения к обуви , однако получить билет в кинотеатр вместе с новой парой обуви наверняка захотят многие (эти и подобные приемы относятся к акциям неценового стимулирования). Естественно, что предлагаемые бонусы должны быть привлекательны для целевой аудитории магазина.
Тенденцией последнего времени являются акции, когда любую пару обуви покупатель может приобрести по одинаковой цене . Наибольшую эффективность такой подход имеет в начале сезона, поскольку служит отличным средством выравнивания цены. Одновременно привлекается внимание к непопулярным моделям и есть возможность снижения цены менее, чем на 30%. Разновидностью подобных акций является выделение из общего сегмента специальной промо-коллекции , о чем сообщается в рекламе и на витринах магазина.
В заключение хочется отметить, что останавливаться на чем то одном не стоит. В вашем магазине постоянно должно быть несколько разных чередующихся акций . И не забывайте вести детальный статистический учет по разным вариантам в разные сезоны. Анализ этих данных позволяет существенно поднять выручку, особенно в «мертвые» по продажам периоды.
Рекомендуем почитать :