Jak najít dodavatele pro váš internetový obchod

1. Kde hledat dodavatele
2. Časopisy a noviny
3. Výstavy, veletrhy a konference
4. Místní výrobci a prodejci
5. Dodavatelé konkurentů
6. Balení
7. Online katalogy
8. Katalogy dodavatelů
9. Dodavatelé z Evropy a USA
10. Čína a asijští dodavatelé
11. Jak si vybrat dodavatele

Internetový obchod lze vyplnit dvěma způsoby:

• udělej to sám;
• objednávat zboží od velkoobchodníků.

V obou případech se setkáváte s problémem nalezení dodavatelů, od kterých budete nakupovat materiály, komponenty, vybavení nebo hotové výrobky. A tato otázka nemůže být jednou provždy vyřešena. Partner může zkrachovat, zvýšit ceny, změnit rozsah nebo kvalitu produktů a budete muset hledat nový zdroj nabídky.

Kde najít vhodné dodavatele a jak si vybrat to nejlepší, říkáme v článku.

Kde hledat dodavatele

Vyhledávače

Do vyhledávacího pole Yandex nebo Google zadejte název požadovaného produktu a přidejte slovo "velkoobchod" nebo "dodavatel".

Nezastavujte se na první stránce problému, dojděte na 10. nebo 20. místo. Výrobci jen zřídka věnují pozornost kráse a pohodlí stránek, netráví peníze na propagaci vyhledávačů, takže jejich stránky nespadají do TOP-10. Můžete vidět pouze stránku s textem „O společnosti“ a odkaz ke stažení ceny. Nicméně, ošklivé místo neznamená, že produkty budou špatné, a podmínky spolupráce jsou nerentabilní.

Napište, nebo spíše zavolejte společnosti, požádejte o cenu a dodací podmínky. Vyberte několik možností, věnujte pozornost cenám a minimálnímu množství nákupů. Výrobce bude mít levnější výrobky, ale minimální objednávka může být pro vás příliš velká. V tomto případě vám mohou být užiteční zprostředkovatelé.

Časopisy a noviny

V offline tisku publikace, můžete najít reklamy na velkoobchodní prodej zboží. Existuje něco, co není na webu. Vyberte tematické publikace. Například oznámení velkoobchodního prodeje rybářských prutů bude pravděpodobně v časopise Quiet Life of Fisherman.

Některé z těchto publikací již začaly on-line. Například časopis „Lehký průmysl. Kurýr Umístí verze PDF na stránky. Najdete zde také novinky z oblasti průmyslu a konference.

Výstavy, veletrhy a konference

Odborníci se scházejí na průmyslových konferencích, aby našli partnery a zjistili, co konkurenti dosáhli. Tam se můžete sejít se zkušenými hráči a nováčky, kteří se chtějí o sobě informovat. Organizace na těchto akcích často nabízejí slevy a zajímavé možnosti spolupráce.

Na konferencích a výstavách se každý může obrátit a rád vám zodpoví vaše dotazy na základě dodávek a směsí výrobků, umožní vám prozkoumat vzorky výrobků, nebo dokonce vydá suvenýry nebo samplery.

Vyhledejte události ve svém oboru ve vyhledávačích a na webových stránkách:

• expomap.ru - kalendář ruských výstav.
• expocentr.ru - kalendář mezinárodních výstav, kongresů a fór.
• exponet.ru - Hledání výstav ve městech Ruska.
• expolife.ru - katalog ruských a mezinárodních výstav.

Místní výrobci a prodejci

Je možné, že ve vašem městě je malá továrna, která vyrábí produkty, které potřebujete, nebo regionální sklad. Zjistěte, které podniky jsou v okolí. Takto si našel svého majitele Vladimír Grigorjev, majitel online obchod s obuví ruční práce Afour :

Velkou výhodou při nákupu od výrobce je nižší cena než u distributorů. Existují však i nevýhody:

• v Rusku není mnoho továren, jejichž produkty lze snadno prodávat prostřednictvím internetového obchodu;
• hlavní výrobce může odmítnout spornou spolupráci se začátečníkem a ne příliš dobře známým a dokonce i elektronickým obchodem.

Dodavatelé konkurentů

Pokud jste spokojeni s konkurenčními produkty, zkuste zjistit, kdo mu je dodává:

• Předstírejte, že jste zákazníkem, a zeptejte se vedoucího obchodu, odkud produkt pochází.
• Proveďte zkušební nákup a prostudujte si dokumentaci k balení a záruce, mohou být dodavatelem.
• Hledat na webu nebo požadovat certifikáty kvality.

Co je plus práce s konkurenčním dodavatelem? Získáte důvěryhodného partnera, jehož produkt jste si jisti.

Ale pokud doufáte v takový způsob, jak rychle dohnat a předjet soupeřův obchod, pak je to záměrně katastrofální nápad. Pravděpodobně nebudete mít v počáteční fázi stejné příznivé podmínky spolupráce.

Viz také: Jak analyzovat data o konkurentech na internetu? 12 otázek a 9 služeb

Balení

Projděte si maloobchodní prodejny a podívejte se na obal zboží, které budete prodávat (nebo podobné). Na každém výrobku je štítek, na kterém jsou uvedena data výrobce nebo prodejce - někdy je to pouze název právnické osoby. Kontaktujte je a zeptejte se na sortiment a podmínky spolupráce. S největší pravděpodobností najdete mnoho dalších výrobků podobné kvality z vašeho předmětu.

Viz také: Balíček online obchod (jak bezpečně a krásně)

Online katalogy

Ve výsledcích vyhledávání pravděpodobně najdete několik online adresářů, které obsahují velkoobchodní dodavatele. Velkoobchodníci v nich jsou vhodně rozděleni podle předmětu, aby usnadnili vyhledávání. Dále uvádíme příklady takových adresářů.

Katalogy dodavatelů

Ruských dodavatelů

Výhody spolupráce s místními dodavateli v nepřítomnosti jazykové bariéry, rychlé dodání a schopnost osobně ověřit kvalitu zboží před nákupem. Mínus v ceně: zahraniční zboží od ruského prodejce se prodává s vysokou přirážkou. Pokud najdete kvalitní místní zboží za ceny nižší než západní, držte se tohoto dodavatele.

Největší katalogy dodavatelů působících v Rusku:

Další varianta katalogu - nástěnky, typ avito.ru - tam také často můžete najít reklamní velkoobchodní společnosti.

Navíc můžete vyhledávat ve standardních adresářích firem a firem:

Dodavatelé z Evropy a USA

Zatímco v Rusku existuje jen málo kvalitních značek, dovážené zboží způsobuje lidem větší důvěru. Obvykle je kvalita zboží z Evropy nebo USA vysoká.

Ne všechny západní společnosti jsou však připraveny spolupracovat s ruskými zákazníky. Kromě toho, s takovou spoluprací, budete mít papírování, včetně cel, a náklady na doručení. Před objednáním se ujistěte, že potřebujete bližší nebo levnější položku.

Příklady katalogů velkoobchodníků:

A podívejte se na velkoobchodní sekci na největším maloobchodním trhu. etsy.com .

Čína a asijští dodavatelé

Čínské webové stránky jsou rájem pro ty, kteří zbožňují všechny druhy nezbytných a ne příliš mnoho věcí za neuvěřitelně nízké ceny. Ale kvalita těchto věcí je vždy záhadou, dokud je nedostanete. Můžete si koupit velmi cool věci za směšnou cenu, kterou můžete prodat za zisk, nebo můžete získat produkt takové kvality, že to nebude stát za to ani kopecks jste strávili na to.

Proto, dokud nenajdete spolehlivého dodavatele na asijském trhu, buďte opatrní: vždy proveďte malý zkušební nákup nebo požádejte o sondy, požádejte o certifikáty, postupně vytvářejte hybnost.

Katalogy dodavatelů z Asie:

Viz také: Jak najít spolehlivého dodavatele na AliExpress

Jak si vybrat dodavatele

Po vybrání cen, vyjasnění podmínek nákupu, můžete již pochopit, které dodavatele nejsou vůbec vhodné a které se mohou stát vašimi partnery. Ti, kteří zůstali, je třeba kontaktovat nebo objasnit v korespondenci následující otázky:

1. Jaká je cena zboží za jednotku nebo dávku?
2. Jaká je minimální dávka produktů k nákupu?
3. Je to společné číslo pro celou zakázku nebo pro každý produkt má také své minimum?
4. Jaké jsou minimální částky pro nákup za určité období, například kolik by mělo být minimálně objednáno měsíčně?
5. Kde jsou sklady se zbožím?
6. Jaké jsou dodací podmínky? Existuje přeprava k dodání? Pokud ne, jak se provádí přeprava zboží?
7. Jaké záruky poskytuje dodavatel, pokud dodává?
8. Existují certifikáty produktů?
9. Jaké jsou způsoby platby za objednávku?
10. Jaké jsou platební podmínky? Jsou nezbytné výpočty záloh nebo úspor?
11. Mohu použít odloženou platbu?
12. Existují nějaké slevy a jaké jsou podmínky pro jejich poskytnutí?
13. Musím provést bezpečnostní vklad?
14. Jak často se zboží dodává dodavateli? Posílají oznámení o aktualizaci produktu?
15. Zasílá dodavatel oznámení o změnách ceny zboží?
16. Existují nějaká oznámení o ukončení dodávek jakýchkoli výrobků?
17. Jak se určuje manželství? Jaké jsou podmínky pro vrácení a výměnu vadných výrobků?
18. Je možné vrátit nebo vyměnit nelikvidní produkty? Jaké jsou podmínky?

Sbírejte všechny odpovědi do tabulky, abyste je lépe porovnávali. Několik tipů:

• Nezastavujte u jednoho dodavatele, vyberte 3-4 vhodné.
• Pokud existují dodavatelé zboží v Rusku, je vhodnější začít s nimi. Je zaručeno, že zboží rychle obdržíte a budete moci rychle začít prodávat.
• Neposkytujte okamžitě všechny objednávky dodavatelům z Číny a Asie, dokud v praxi nezjistíte jejich spolehlivost.

V každém případě nezapomeňte, že v rozhovoru ve fázi vyjednávání se každý manažer snaží prezentovat podmínky pro spolupráci se svou společností v nejlepším možném světle. A teprve ve fázi uzavření smlouvy budete mít možnost vidět úskalí, která dosud nebyla zaznamenána. Takže buďte opatrní a hodně štěstí při hledání spolehlivého dodavatele!

***

Hledáte dodavatele pro vaše nové podnikání na internetu? Otevřete internetový obchod na Ecwidu je to rychlé a zdarma.

Vytvořte obchod zdarma

A přečtěte si články:

O autorovi

Alina Vashurina - PR Director ve společnosti Ekvide. Píše se inspirovat a vzdělávat čtenáře o všem, co souvisí s e-commerce. Miluje cestování a provozuje maratony.