1. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало...
2. Земля знову в ціні
3. Всі свої
4. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї
5. Краще більше і під ключ
6. Земля знову в ціні
7. Всі свої
8. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї
9. Краще більше і під ключ
10. Земля знову в ціні
11. Всі свої
12. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї
13. Краще більше і під ключ
14. Земля знову в ціні
15. Всі свої
16. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї
17. Краще більше і під ключ
18. Земля знову в ціні
19. Всі свої
20. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї
21. Краще більше і під ключ
22. Земля знову в ціні
23. Всі свої
24. Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї
25. Краще більше і під ключ
26. Земля знову в ціні
27. Всі свої

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».

Хто купує елітні будинки в Підмосков'ї

Затяжна зима не завадила найбільш наполегливим клієнтам: стало більше цільових дзвінків і показів, що обіцяє в майбутньому нові договори, говорить Тимур Сайфутдінов, гендиректор Point Estate. За даними «Метріум преміум», на початку 2018 року на ринок вийшли клієнти, які з тих чи інших причин, включаючи політичні ризики, відкладали угоди. З 20 по 29 березня було зафіксовано на 11% дзвінків більше, ніж з 10 по 19 березня, людей цікавлять дорогі об'єкти як первинного, так і вторинного ринку, розповідає Ілля Менжунов, керуючий директор «Метріум преміум», учасник партнерської мережі CBRE. За словами Сергія Колосніцина, директора департаменту житлової нерухомості Penny Lane Realty, вже на початку року пройшло кілька помітних угод в діапазоні від $ 2,6 млн до $ 10 млн (в цьому сегменті все ще вважають в доларах): заміський будинок загальною площею 1568 кв. м на ділянці 37 соток в КП «Усово Садиби» (11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) куплений за $ 10 млн; 1450 кв. м на ділянці в 41 сотку в КП «Ріїта» (21 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе) - за $ 6 млн; котедж на 800 кв. м на ділянці в 27 соток в КП «Шервуд» (26 км по Новоризькому шосе) - за $ 5 млн.

Ріелтори відзначають підвищений інтерес до самих дорогих об'єктів, від $ 5-7 млн. За даними Knight Frank, середня ціна проданих в 2017 р домоволодінь - 101 млн руб., На 35% більше, ніж в 2016 р «Якщо в 2016 р не було жодної угоди в бюджеті більше 300 млн руб., то в 2017 р таких угод було вісім », - відзначають в компанії.

За даними Knight Frank, на початку року на первинному ринку елітної заміської нерухомості Підмосков'я експонувалося 514 заміських домоволодінь, які в цілому коштують 63 млрд руб. (Ціна пропозиції). За весь 2017 рік нова пропозиція з'явилося лише в селищі «Роздори-2» на Рубльовці, 16 домоволодінь площею 186-400 кв. м на ділянках від 8 до 15 соток.

Відсутність нових проектів серйозно стримує розвиток. За словами Сайфутдінова, в I кварталі 2018 року на ринок не вийшов жоден люксовий проект - і малоймовірно, що такі з'являться в найближчому майбутньому. Менжунов теж вважає, що в середньостроковій перспективі девелоперська активність залишиться невисокою: багато забудовників елітних проектів швидше будуть будувати більш бюджетне житло.

Новим сезонною пропозицією від забудовників можна назвати будинку з обробкою в проектах, які давно на ринку, говорить Ніна Резніченко, директор департаменту продажів заміської нерухомості Savills в Росії. Зараз у всіх селищах у високій стадії готовності (за винятком тих, де представлені тільки земельні ділянки) обов'язково є 2-4 вдома з готовою обробкою від забудовника. Резніченко назвала «Довіль» і «Трувіль» (10 і 16 км від МКАД по Мінському шосе), «Жуковку-21» і «Барвиху-21» (10 і 11 км від МКАД по Рубльова-Успенському шосе відповідно). За підрахунками Point Estate, за рік - з кінця 2016 р до кінця 2017 року - частка пропозицій з обробкою на елітному заміському ринку зросла з 23 до 39%. Забудовники готові продавати з обробкою, без обробки, просто ділянки - аби купили. Реалізація будинків з обробкою - вигідний бізнес, якщо пропонувати правильні будинку в правильному місці, вважає Сайфутдінов. За даними Kalinka Group, до 20% всього пропозиції на Рубльово-Успенському шосе складають будинки з обробкою, що будуються або побудовані приватними забудовниками в останні 2-3 роки.

Краще більше і під ключ

Тренд минулого року, який продовжився в 2018-м, - покупці стали частіше цікавитися великими будинками. З восьми будинків найвищого цінового сегмента, куплених в 2018 р, найменший був площею 615 кв. м, найбільший - 1500 кв. м. Проаналізувавши угоди за минулий рік, в Knight Frank відзначили збільшення середньої площі проданого котеджу на 14% (з 453 кв. м в 2016 р до 518 кв. м в 2017 р). 63% покупок - це заміські будинки загальною площею до 500 кв. м (середня площа для елітного ринку).

За словами Резниченко, в бюджеті $ 7-15 млн сьогодні найбільш затребувані - це будинки з обробкою. Вісім з 10 покупців хочуть будинок, в який можна заїхати через пару тижнів, оцінюють в «Метріум преміум». Більшість клієнтів звертаються в компанію з проханням підібрати готовий до заселення об'єкт і розглядають житло без обробки виключно як запасний варіант, каже Менжунов. Справа не в ціні і навіть не в обробці, частіше за все клієнтам не подобаються планування, тоді і доходить справа до «запасного варіанту», додає експерт.

Пріоритети покупців не змінюються кілька років. Шукають котеджі з новим гарним ремонтом, стильним дизайном і функціональним плануванням, описує Резніченко. Катерина Румянцева, голова ради директорів Kalinka Group, уточнила: в охоронюваному закритому селищі на західних напрямках не далі 15 км від МКАД. Загальна площа будівлі (дані Savills в Росії) - не менше 400 кв. м, з 4-5 спальнями, в кожній обов'язково санвузол і гардеробна. Це мінімальні вимоги, в більшості випадків до них додаються простора вітальня з каміном, спа з басейном, гараж на дві машини, будинки для персоналу; просторі підсобні приміщення.

Чи не відшукавши якісних варіантів серед новобудов, покупці зосередилися на вторинному ринку. Для порівняння: в 2013 р 40,6% угод пройшло на первинному ринку, 59,4% - на вторинному, в 2017 р - 24,5 і 75,5% відповідно, говорить Колосніцин. 90% клієнтів шукають уцінені варіанти і тільки 10% клієнтів купують будинки за заявленою ціною, розповідають в Point Estate. За даними Kalinka Group, попит на готові будинки за $ 3-5 млн становить 70%, за $ 6-10 млн - 8%.

Пропозиція на вторинному ринку зменшилася в 2017 р на 27% і продовжує скорочуватися, відзначають в Villagio Estate: в січні ще мінус 9%. Експерти компанії пояснюють таку динаміку активізацією клієнтів - але в той же час частина об'єктів продавці знімають з продажу (в основному старі будинки, які потребують ремонту або перебудови). Будинки 2000-х рр. продаються зі знижкою як мінімум 20%: планування, метраж, наповнення, архітектура часто вже не відповідають уявленням сучасних покупців про комфорт, пояснює Румянцева. Всього, за даними Villagio Estate, на вторинному ринку елітної заміської нерухомості експонується близько 12 000 лотів. 82% цієї пропозиції - котеджі.

Земля знову в ціні

Ті, кому потрібні нові будинки, змушені купувати землю і займатися будівництвом, додала Румянцева. П'ята частина (22%) попиту зараз - на земельні ділянки. На Рубльовці в найбільш дорогих селищах земля дорожчає з середини 2017 р каже вона. В середньому продати ділянку в селищах «Санаторій Барвиха» (8 км від МКАД), Parkville (10 км), «Николин» (26 км) можна на 10% дорожче, ніж рік тому. В «Санаторії Барвиха», наприклад, до кризи ціна сотки доходила до $ 400 000 (в середньому $ 250 000-300 000), потім впала до $ 150 000, до 2017 р угоди з ділянками такого рівня проходили по $ 100 000-120 000 за сотку . У 2018 р дефіцит знову підвищив цінник до $ 170. 000.

За даними Point Estate, за підсумками 2017 р середня ціна сотки землі склала $ 57 600, або 3,4 млн руб., Збільшившись за рік на 36% в доларах і на 25% в рублях за рахунок зміни структури пропозиції. Найбільш значне зростання рублевої ціни стався на Новоризькому шосе (73%), де пропозиція поповнилося новими дорогими об'єктами в КП Agalarov Estate (24 км від МКАД). У селищах «Ренесанс парк» (19 км) і «Медісон парк» (24 км) було змінено формат з ділянок без підряду на ділянки з підрядом.

Всі свої

Зростанню інтересу до елітної заміської нерухомості в Підмосков'ї сприяють санкції проти Росії. Все більшій кількості заможних росіян стає некомфортно вести бізнес і жити за кордоном. «Деякі наші клієнти, які проживають основну частину року в Європі, відчули на собі погіршення міжнародних відносин, - говорить Румянцева. - А один з клієнтів - з ним ми зустрічалися в березні на МІПІМ - розповів, що отримав схвалення кредиту на покупку нерухомості в місцевому банку, але буквально через кілька днів після випадку в Солсбері банк відкликав дозвіл ». Багато переїжджали до Великобританії в пошуках тихої гавані, можна припустити, що основна увага таких людей буде зосереджено на можливості жити за містом з повним європейським комфортом на території, що охороняється, міркує вона. З таким припущенням погоджується і Колосніцин, але поки в Penny Lane Realty не мають даних, якими б могли його підтвердити або спростувати. «У нас не було жодного клієнта, який би сказав:« Я переїхав з Лондона, хочу купити заміський будинок, мені там не сподобалося », - каже Сайфутдінов. За його словами, «нових покупців на заміському ринку від того, що наша країна посварилася з усім світом, не з'явилося. А ті, хто отримав дозвіл на проживання за кордоном, живуть там і купувати нерухомість теж будуть там ».

У Менжунова інші дані: з початку 2018 року в компанію неодноразово зверталися клієнти, які кілька років жили сім'єю в інших країнах і тепер перебираються назад в Росію: «Мова не тільки про Англію, а й в цілому про Європу. Загальну для всіх причину переїзду встановити складно, одних не влаштовує низька маржинальність бізнесу на Заході, у інших змінилися життєві обставини, а ось конфлікт між Лондоном і Москвою поки жодним чином не позначилася на ситуації, занадто мало часу пройшло ».

«Основними покупцями як в минулому, так і цього року залишаються чиновники, а також люди, пов'язані з держзамовленнями, і ті нечисленні законослухняні бізнесмени, які ще намагаються тут працювати», - каже Сайфутдінов. За даними Knight Frank, купують дорогі об'єкти не в якості інвестиції. «Ми сподіваємося, що тренд минулого року продовжиться, більш того, у нас є запити на покупку заміської нерухомості від клієнтів з Близького Сходу і з Китаю», - каже Олег Михайлик, заступник директора департаменту елітної житлової нерухомості компанії Knight Frank, і «у них немає мети перепродажу ».