- Новини нерухомості: ситуація на ринку і прогноз на динаміку цін від експерта
- Мультилистинговой система: як її створити і навіщо вона потрібна
- Тенденції цін на київську нерухомість в 2018 році
- Як підстрахуватися від недобросовісного клієнта або партнера
- Лендінгем - як продати нерухомість в сучасному форматі
Провідні ріелтори України регулярно діляться досвідом в блогах і соціальних мережах. Кращі статті про нерухомість допоможуть як початківцям, так і просунутим фахівцям налагодити роботу з клієнтами, власниками, партнерами, вибрати правильні методи і стратегії з продажу та оренди нерухомості. Розглянемо п'ять таких матеріалів.
Новини нерухомості: ситуація на ринку і прогноз на динаміку цін від експерта
CEO компанії Greenol і експерт в сфері нерухомості Олег Приходько поділився новинами ринку нерухомості і своїм баченням ситуації, що склалася. Він також прокоментував майбутню динаміку цін. На думку фахівця, далі в 2018 році ситуація з житловою нерухомістю буде відповідати тенденції, що спостерігається протягом останніх 2-3 років. Житло економ сегмента старого житлофонду втратить у вартості ще 10%. Але це в разі, якщо так і не будуть реалізовані програми по його капремонту.
А ось квадрати в новобудовах почнуть дорожчати. Як зазначає експерт, забудовники стануть піднімати ціни, аргументуючи це тим, що стагнація ринку вже пройшла з тих чи інших причин. У зв'язку з цим зараз вигідний час для покупки квартир в новобудові , Так як в подальшому вони будуть дорожчати.
Далі Олег розповів про очікувану динаміку середнього цінового сегмента, а також вказав на те, що згідно з даними НБУ собівартість середньостатистичного метра житла зросте з 12 до 14 тисяч гривень. У зв'язку з цим деякі об'єкти можуть виявитися в зоні ризику через тонкого балансу між ціною реалізації і вартістю будівництва. Більше інформації про ситуацію на ринку дізнайтеся з повною версією статті про нерухомість.
Прочитати про ситуацію на ринку нерухомості і динаміку цін на житло
Мультилистинговой система: як її створити і навіщо вона потрібна
Ріелтор Зінаїда Габріель в своєму свіжому матеріалі на Facebook розповіла про принципи і позиціях побудови мультилистинговой системи (МЛС). Вона являє собою систему взаємодії ріелторів, в якій вони працюють в рамках ексклюзивних договорів. Ріелтор укладає угоду з власником і шукає покупців, залучаючи інших представників ринку. Той з них, хто призводить до угоді свого клієнта, отримує частину винагороди.
На думку Зінаїди Габріель, для роботи в форматі МЛС не потрібно отримувати якихось погоджень, для цього не потрібні нові закони, а приєднання до системи залишиться суто добровільним. В принципі створити МЛС можна де завгодно і коли завгодно. У матеріалі ріелтора також описані три основні складові мультилистинговой системи:
- група однодумців зі зведенням правил;
- якісні об'єкти нерухомості, за реалізацію яких зафіксовані розміри винагород для ріелторів;
- база даних, розділена на дві категорії: для клієнтів і для учасників системи.
У повній версії матеріалу вона також зазначила, важливість професіоналізму при роботі за такою схемою.
Прочитати про мультилистинговой систему та особливості її створення
Тенденції цін на київську нерухомість в 2018 році
Член виконкому Українського товариства фінансових аналітиків Віталій Шапран проаналізував ситуацію на ринку столичної нерухомості. На думку експерта, середня вартість квадратного метра в Києві знизиться на 15-20%. І це при тому, що він ще не врахував можливі валютні сюрпризи, в результаті яких ціна може знизитися ще більше.
Віталій проаналізував пропозиції столичних забудовників. Навіть при зниженні купівельної спроможності вони практично не зменшують темпи будівництва. В результаті компаніям доводиться пропонувати все нові особливі умови для клієнтів: розстрочку, trade-in.
Проаналізувавши офіційну статистику, експерт припускає зниження обсягів будівництв в житловому сегменті і нарощування темпів в комерційному. Він також розглянув фактори, що впливають на динаміку цін.
Дізнатися більше про київської нерухомості
Як підстрахуватися від недобросовісного клієнта або партнера
Київський ріелтор Ігор Дручок не з чуток знайомий з ситуацією, коли на перший погляд порядний і чесний власник в момент оформлення угоди намагався відмовитися від послуг фахівця. Інцидент змусив його знайти спосіб підстрахуватися від подібного роду клієнтів. Для цього досить прописати в договорі пару спеціальних пунктів.
В авторському матеріалі ріелтор описав випадок, в якому він зміг підібрати відразу двох клієнтів на оренду офісу за ціною в 1000 $ за місяць, хоча спочатку власник хотів 800 $ за аналогічний термін. Розмір комісійних становив одноразовий місячний платіж. Але замість того, щоб виплатити фахівця винагороду і здавати приміщення на 200 $ дорожче початкової вартості, власник почав хитрувати. Він намагався повернути ситуацію таким чином, щоб заплатити за ексклюзивним договором тільки половину комісійних, а то і зовсім не платити.
А все тому що в договорі були додаткові умови, при яких ріелтору сплачується тільки 50% винагороди. Як показала практика, такі пункти краще виключити. А замість цього написати, що ніякі додаткові умови не можуть вплинути на розмір комісійних.
Дізнайтеся подробиці інциденту, а також, як гарантувати собі виплату комісійних за ексклюзивним договором, з повною версією матеріалу Ігоря Дручків.
Прочитати про те, як убезпечити себе від недобросовісних колег і клієнтів
Лендінгем - як продати нерухомість в сучасному форматі
Лендінгем - лише однієї сторінки сайт, призначений для єдиної мети: продажу певного продукту або послуги, переведення клієнта на основний сайт і т.п. Як агентство, так і ріелтор, який бажає працювати в сучасному форматі, повинні стежити за тенденціями ринку, а значить, просувати послуги в інтернеті. Збільшити кількість клієнтів допоможе якісний власний сайт або Лендінгем.
У блозі компанії «Інструменти ріелтора» розказано, про особливості Landing page як інструмент агентства нерухомості. Зі статті ви дізнаєтеся наступне:
- чим відрізняється Лендінгем і повноцінний сайт, і що з цього краще в тому чи іншому випадку;
- переваги і недоліки Лендінзі і повноцінного сайту в рамках роботи ріелтора;
- етапи створення Лендінзі і як це працює на ринку нерухомості;
- як зробити лише однієї сторінки сайт стильним, зручним і ефективним для продажу житла.
У статті зроблено акцент на важливості використання сильного оффера, а також наведені вдалі приклади, які допоможуть вам створити унікальну пропозицію, що виділяється на тлі реклами конкурентів. Дізнайтеся про ці та інші особливості Landing page в роботі ріелтора з повною версією матеріалу.
Дізнатися більше про Landing page як інструменті продажів для агентства нерухомості
Ці статті про нерухомість допоможуть правильно організувати роботу, підстрахуватися від несумлінності клієнтів, вибрати сучасні методи продажу.