Ріелтор - особа, яка є посередником між покупцем і продавцем або орендодавцем і орендарем нерухомого майна, який за надані послуги отримує певну винагороду - комісійні. Займатися ріелторство можна трьома способами: за наймом, ставши власником агентства нерухомості або як підприємець, що працює на себе. Щоб заняття даним видом діяльності приносило дохід, слід розробити бізнес-план і строго його дотримуватися.
З чого почати?
Не дивлячись на кризу, ринок нерухомості продовжує розвиватися, що забезпечує ріелторам достатній обсяг роботи і доходу. Основними клієнтами агентства є люди у віці від 23 до 57 років. На початку діяльності агентство в основному співпрацює з приватними особами, але в міру заробляння репутації його клієнтами можуть стати і юридичні особи, фірми, які проводять операції на постійній основі.
Перш ніж приступити до реєстраційних процедур, слід оцінити свої можливості і конкурентоспроможність. Для цього:
- з'ясовують, чим приваблюють клієнтів конкуренти - маленькими комісійними, умінням швидко знаходити потрібний покупцеві і продавцеві варіант і так далі;
- визначаються з розміром фінансування;
- розробляють маркетинговий план.
оформлення бізнесу
Зареєструвати діяльність можна як ТОВ або ІП. Перший варіант підходить для великих агентств, які укладають угоди не тільки з приватними особами, а й з юридичними особами. Другий варіант простіший і частіше застосовується для реєстрації невеликих агентств нерухомості. При оформленні діяльності в ФНС вказують наступні коди ОКЕВД - 70.31.1, 70.31.11 та 70.31.12.
Також ріелтору важливо знати:
- щоб викликати у клієнта більше довіри, слід придбати друк;
- діяльність не потребує реєстрації в СРО, оформленні ліцензії;
- законодавчих актів, суворо регулюють надаються послуги, немає;
- касовий апарат не обов'язковий, якщо обрана податкова система ЕНВД або якщо оплата проводиться через розрахунковий рахунок (при ССО).
Організаційні моменти
Щоб агентство нерухомості функціонувало в повну потужність, потрібно найняти персонал:
- ріелторів (2-4 чоловік);
- юристів (1-2);
- прибиральницю.
Також знадобитися зняти приміщення - воно повинно розташовуватися в центральній частині міста або району, якщо населений пункт великий. У приміщенні треба провести ремонтні роботи, встановити оргтехніку, комп'ютери, стаціонарний телефон, закупити меблі, провести інтернет. На це доведеться витратити близько 200 000 рублів. Також буде потрібно придбати базу даних клієнтів, витрати на її покупку варіюються від 45 000 до 76 000 рублей.
Маркетинг і розкрутка
Щоб клієнти дізналися про агентство і стали активно користуватися його послугами, особливу увагу варто приділити рекламі. Її розміщують:
- в ЗМІ (на телебаченні, в газетах, на радіо);
- в інтернеті (на сайтах оголошень, створюють власний сайт);
- в соціальних мережах (створюють групи, розміщують оголошення в тематичних спільнотах);
- на вулиці - роздають візитки і флаєри, встановлюють білборди.
Краща реклама для агентства нерухомості - «сарафанне радіо», тому з першого дня роботи слід піклується про репутацію і намагатися підібрати для кожного клієнта найкращий варіант.
Фінансовий план
При проведенні від 10 угод із продажу нерухомості і від 40 по оренді, середньомісячний дохід ріелторського агентства складе близько 600 000 рублей. З цієї суми слід відняти обов'язкові витрати:
- зарплату працівникам - 250 000;
- оренда - 15-25 000;
- витрати на транспорт - 8 000;
- витрати на інтернет і господарські потреби - від 5 000.
Відповідно, прибуток до оподаткування складе не менше 300 000 рублів. рентабельність франшиза агентства нерухомості бізнесу досить висока, вона складає понад 30%. Агентство повністю окупить себе за найкоротший термін - за 3-4 місяці, а в подальшому стане приносити стабільний, поступово зростаючу прибуток. Займатися цим бізнесом можуть як професіонали, так і початківці підприємці, але, щоб агентство стао популярним, його працівникам варто регулярно проходити підвищують кваліфікацію курси, відвідувати семінари і в цілому розвиватися в рамках даної діяльності.
Залишити свій коментар
З чого почати?З чого почати?