Як продати машину з вигодою

1. Криза 2015: і знову б / у машини в поле зору. Приводів для гарного настрою у водіїв в Україні мало...
2. Саме час продавати авто!
3. Б / у авто: де продавати?
4. Б / у авто: як оцінити?
5. Як продати машину
6. Витрати при продажу машини за договором купівлі-продажу

Криза 2015: і знову б / у машини в поле зору.

Приводів для гарного настрою у водіїв в Україні мало - їх, в буквальному сенсі, загнали в кут додатковими податками і, головне, збільшеними цінами на імпортні автомобілі. Уже в кінці минулого року багато експертів авторинку України почали прогнозувати розквіт вторинного ринку автомобілів. Цей прогноз підтвердився результатом продажів 2014 року. За даними асоціації «Укравтопром», в січні 2014 року частка б / у автомобілів становила 9%, а за підсумками минулого року - 37%.

Які машини найпопулярніші в продажах.

У минулому році найбільші продажі на вторинному ринку відійшли російському ВАЗу. 22% ринку від всіх продажів.

Volkswagen і Opel зайняли друге і третє місце відповідно. Їх частка на ринку склала 7,6% і 5,9%.

Корейська Daewoo з часткою в 5,2% стала четвертою, а закриває першу п'ятірку французька марка Renault. Її частка на ринку за підсумками року склала 4,8% (проти 5,5% в 2013 році).

Несподівано покинула Топ-10 - німецька BMW. Її місце зайняв вітчизняний ЗАЗ, з часткою ринку - 3,6%. Найбільш продаваними моделями в 2014 стали Daewoo Lanos, ВАЗ 2106 і ВАЗ 21099.

Саме час продавати авто!

2015 рік почався для ринку б / у авто оптимістично. У січня 2015 відбулося загальне падіння продажів авто в 4,6 раз, при цьому частка б / у автомобілів зросла в 4,5 рази - до 41%. З 1,936 тис. Продажів комерційних автомобілів, нових всього 271 авто, а 1,665 тис. Автомобілів склали б / у авто.

Лідерами продажів в січні в сегменті легкових б / у автомобілів стали автомобілі марки Renault, а в сегменті комерційних автомобілів і автобусів - марки Mercedes-Benz.

Андрій Длігач, аналітик «Адвантер Груп» прокоментував, що в 2014 році відбулося зниження самооцінки споживачів - 6% знизили свою оцінку з середнього класу на нижній. Тобто в поточному році вони відмовляться від автомобілів. 46% українців перебувають в стадії «зависання» - вони просто не витрачають грошей. Хоча гроші є - близько 124 млрд. Гривень люди забрали з банків в минулому році, приблизно 75 млрд. Доларів знаходяться у населення. Але люди не готові витрачати - половина сімей в Україні стали витрачати раціональніше. Крім того, все більше людей стали переключаються на дешевші марки, переходять на вторинний ринок.

Незалежний автоексперт Сергій Довгоборскій теж говорить про вторинному ринку, як вихід із становища. «« По-перше, ціна авто менше, по-друге, не потрібно платити за перше оформлення. Це теж економія ». За його словами, зараз виріс попит на «універсальні» автомобілі: невеликі «пиріжки» і вантажні, такі як Fiat Doblo, Volkswagen T4, T5, Renault Kangoo. «Такі машини зручні, адже їх можна і для сім'ї використовувати, і для роботи», - додав він.

Б / у авто: де продавати?

Класичним місцем купівлі-продажу вживаного автомобіля досі залишаються живі автобазари в Україні . Другий за популярністю ресурс - це Інтернет- автобазар . І якщо вибір живого авторинку прив'язується до географії продавця, то Інтернет дозволить продати машину в будь-якому місті і навіть в будь-якій країні. Достатньо лише розмістити оголошення і чекати відгуки.

Б / у авто: як оцінити?

Одна з найпоширеніших помилок, яку здійснюють практично всі, хто зібрався продавати свій автомобіль, - неправильна вартісна оцінка автомобіля .

Зазвичай призначається завищена ціна, і саме тому автовласники довго не можуть продати машину: рідкісні дзвінки призводять лише до порожніх розмов - придбати автомобіль так ніхто і не наважується. При цьому уникнути непотрібних клопотів і продати свого залізного коня за реальною вартістю і без тяганини не так складно.

призначає ціну

Як же самостійно призначити реальну ціну свого автомобіля, якщо ви взагалі не уявляєте, скільки він зараз коштує на ринку? Схема досить проста: для початку необхідно зайти на популярні сайти з оголошеннями про продаж машин. Тут в фільтрах сайтів підбираєте пропозиції по параметрам, відповідним вашому автомобілю, - це марка, модель, рік випуску, об'єм двигуна, трансмісія ( «автомат» або «механіка»), тип кузова, привід. Запускаєте пошук і отримуєте список пропозицій, виставлених продавцями, які реалізують автомобілі, подібні до вашого. Це відправна точка, від якої потрібно рухатися при формуванні ціни.

Проаналізувавши всі пропозиції, ви отримаєте певний ціновий коридор. У цьому діапазоні вам доведеться визначити перспективи й свою пропозицію. Природно, кожен продавець бажає виставити машину на продаж за вищою ціною. Зазвичай з отриманого діапазону вибирається середнє значення.

Важливі дрібниці

Серед автовласників, які збираються продати власний автомобіль, існує стійка думка, що "допи" у вигляді комплекту зимової гуми, люка або ще чого-небудь в цьому роді дозволяють продати автомобіль дорожче. Це не зовсім так. Перевагою такі бонуси можуть служити в тому випадку, якщо ціна на схожі з технічної точки зору (враховується і стан кузова, зрозуміло) буде однаковою. Також додаткові опції можуть спрацювати, якщо знайдеться специфічний покупець, який, як герой відомого фільму, хоче купити «саме такий, але без ґудзиків». Він готовий заплатити більше за свої примхи, але чекати такого покупця доведеться довго, і немає гарантій, що він таки знайдеться.

СТАВКА НА ДОВІРА

Кращий спосіб привернути до себе покупця - розповісти йому все як є, при цьому спираючись на те, що кожен дефект є приводом для зниження ціни і ви готові на це піти. Якщо якась кузовна деталь (наприклад, крило) вимагає заміни або ремонту, то потрібно заздалегідь дізнатися вартість ремонту і повідомити покупця про неї, сказавши, що на цю суму ви готові знизити ціну. Звичайно, варто провести легку передпродажну підготовку автомобіля. Підтягнути трохи розбовталися деталі, усунути гуркіт і скрип, де це можливо, підфарбувати невеликі відколи, зробити полірування кузова - це відразу усуне дрібні подряпини і зробить вигляд машини набагато привабливіше.

ДІЙТЕ ПО ОБСТАВИНАМ

Звичайно, вибір ціни залежить і від того, яку мету ви ставите, продаючи свій автомобіль. Якщо ваша головна задача - продати швидко, то відразу призначайте ціну, що конкурує з самими нижніми рядками пропозиції. Якщо зробити ціну нижче цієї межі, то продана машина буде так швидко, наскільки це взагалі фізично можливо. Правда, при цьому втрат в грошах не уникнути. Якщо швидкість продажу не так важлива, то можна виставити машину за завищеною вартістю, дивитися на реакцію покупців, спостерігати за кількістю переглядів оголошення і надходять дзвінків і виходячи з цього робити подальші кроки. Наприклад, знизити ціну.

Як продати машину

Є три основних способи продати машину. Найризикованіший - за дорученням.

Як продати автомобіль за дорученням

Головний мінус нотаріального доручення ( «генералки») полягає в тому, що самого продажу власне і не відбувається, адже власником продовжує залишатися фактичний власник, тобто та особа, на ім'я якого виписаний техпаспорт.

Покупець в даному випадку виявляється лише повіреним з усіма наслідками, що випливають звідси наслідками. Навіть є генеральна довіреність визначає право розпоряджатися внесеним в довіреність транспортним засобом і представляти інтереси від імені власника по ньому в судах, ДАІ і так далі, все одно де-юре покупець буде лише повіреним особою.

Чим ризикують продавець і покупець?

Ризики для покупця:

• Власник в будь-який момент може зажадати свою машину назад на підставі скасування довіреності, яку він може анулювати в односторонньому порядку;

• Якщо довіритель помре, то його власність переходить у спадок до родичів, які на цілком законних підставах зможуть на неї претендувати;

• Якщо власник вирішить розірвати шлюб, це може виявитися неприємним сюрпризом, адже автомобіль вважається спільно нажитим майном, підлягає розподілу.

Ризики для продавця:

• Якщо повірений, наприклад, втече з місця ДТП, то в першу чергу міліція з'явиться до фактичного власника і звільнитися простими «був удома, дивився телевізор», ясна річ, не вийде - доведеться витратити і час, і нерви;
• У разі повернення «листів щастя» за порушення швидкісного режиму, визначати порушника знову ж будуть по держномер на автомобілі - і знову доводь, що не дурень.

«Генералка» була популярною не від хорошого життя - до вступу в силу нових розцінок і правил реєстрації / перереєстрації машин нерозпещеним високими доходами українцям було просто невигідно продавати машину нормальними способами.

Власник в будь-який момент може зажадати свою машину назад на підставі скасування довіреності

І зараз формально довіреність продовжує залишатися самим вигідним способом передачі машини іншій особі. Підкреслимо - не продажу, оскільки її відчуження за суттю не відбувається. Вартість послуг нотаріуса складає близько 250 грн. Під час операції власнику і новому «власнику» потрібно при собі мати всього лише свідоцтво про реєстрацію авто, паспорт та ідентифікаційний номер. Півгодини і все готово.

Чи йти на ризик - вирішувати вам. Зараз інші способи продажу стали вигідніше, оскільки з'явилася можливість прямої перереєстрації, а прибутковий податок скасували (якщо фізособа продає не більше одного транспортного засобу на рік).

Продаж автомобіля за допомогою довідки-рахунки

Говорячи про продаж автомобіля за допомогою довідки-рахунки, відразу внесемо ясність і роз'яснимо, що за нею ховається. Пропонують послуги виписки довідки-рахунки комісійні магазини.

Незважаючи на те, що для обивателя, грубо кажучи, мова йде лише про папірець, формально за випискою довідки-рахунку стоїть ціла процедура. Адже, по суті, комісійний магазин виступає в якості посередника (комісіонера), до якого продавець (комітент) за певну винагороду від себе довірив реалізацію транспортного засобу.

Довідка-рахунок же, за якою стоїть цілий комплекс послуг, обійдеться в 800 грн

Виписка довідки-рахунки часто не займе багато часу. Процедура ця є налагодженою і часом є основним видом заробітку для багатьох комісійних магазинів. Проте, потрібно знати деякі нюанси.

Згідно із законом, перш ніж виписати довідку-рахунок комісіонер спершу:
• попросить довідку з МРЕВ Про відсутність заборони на зняття ТЗ з обліку (видається безкоштовно, при цьому вимагати оплати наявних штрафів МРЕВ не мають права);
• попросить пред'явити паспорта продавця і покупця;
• попросить копію ідентифікаційного номера продавця;
• звірить ідентифікаційні номери складових частин автомобіля з техпаспортом;
• складе в двох примірниках акт технічного стану автомобіля;
• попросить продавця в письмовому вигляді від руки вказати кількість проданих машин протягом календарного року;
• складе комісійний договір, один примірник якого повинен передати продавцю (за допомогою договору комісіонер підтверджує, що діє в інтересах комітента);
• попросить сервісну книжку для її передачі новому власнику (якщо автомобіль знаходиться на гарантії);
• попросить нотаріальну виписку з реєстру довіреностей (якщо продавець діє за дорученням; держмито за виписку державним нотаріусом складе 34 грн, а приватним - до 100 грн);
• оригінал листа з банку про погашення кредиту (якщо машина була кредитної).

Після продажу автомобіля на руках у продавця крім грошей повинні залишитися оригінал комісійного договору і копія довідки-рахунки, яка і буде надалі служити офіційним підтвердженням відчуження транспортного засобу.

Витрати при продажу машини за довідкою-рахунком

У 2013 році комісійні магазини отримали право виписувати довідку-рахунок на які не знято з обліку транспортні засоби, тому потреби в попередньому зняття машини з обліку в МРЕВ тепер немає, а це означає економію приблизно 250 гривень. Якщо не брати до уваги час на поїздку в МРЕВ для отримання довідки про відсутність заборони на зняття з обліку, то процедура виписки довідки-рахунку не займе більше години.

Зверніть увагу:
• техпаспорт і оригінал довідки-рахунки передаються новому власнику, на підставі яких він зобов'язаний буде протягом 10 днів поставити машину на облік;
• якщо зазначена вартість в довідці-рахунку виявиться нижче середньоринкової *, то комісійний магазин зажадає акт оцінки, яку, до речі, часто можна буде провести, так би мовити, не відходячи від каси (250 грн).
* Середньоринкову вартість можна вирахувати на калькуляторі на сайті Мінекономрозвитку.

Як продати автомобіль за допомогою договору купівлі-продажу

В першу чергу треба знайти компетентного нотаріуса , Який вас проконсультує про всі нюанси справи з продажу машини. Для оформлення угоди у нотаріуса вам знадобиться зібрати наступні документи:

1) паспорта, ІПН сторін, якщо сторони в шлюбі - свідоцтво про шлюб, паспорт, ІПН подружжя, якщо покупець вдова / вдівець - свідоцтво про смерть;
2) Свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу (тех. Паспорт)
3) експертна оцінка автомобіля (НОВОГО ЗРАЗКА) - в разі, якщо продавець физ.лицо;
4) квитанція про сплату податку (5% при повторному продажі легкового авто протягом календарного року, а так само при продажу інших транспортних засобів);
5) згода органу опіки та піклування - якщо в угоді приймає участь малолітня / неповнолітня особа.

Деякі коментарі нотаріуса:

1. Чи потрібно перед оформленням договору купівлі-продажу знімати машину з обліку?

Не потрібно. Для підтвердження права власності на автомобіль власнику достатньо пред'явити техпаспорт. У Наказі Мін'юсту №295 / 5 від 22.02.2012 про Порядок вчинення нотаріальних дій ні слова не говориться про те, що в техпаспорті повинна бути відмітка про зняття з обліку. Чи не зажадають її і у нового власника в МРЕВ. Головне, щоб він не забув прихопити з собою нотаріально завірений договір купівлі-продажу, який послужить законною підставою для перереєстрації автомобіля на його ім'я.

2. Чи потрібно надавати акт оцінки вартості машини?

Потрібно. В даному випадку пункт 1.20 глави 2 розділу II про Порядок вчинення нотаріальних дій посилається на Постанову Кабміну №231 від 04.03.2013, другий пункт Порядку проведення оцінки для цілей оподаткування та інших обов'язкових платежів якого говорить, що цей самий порядок поширюється на: «рухоме майно (крім легкових автомобілів, мотоциклів, мопедів, якщо для визначення доходу від продажу (обміну) за вибором платника податку-фізичної особи використовується їх середньоринкова вартість) ... ». А нотаріус не розбирається що означає «середньоринкова». Це поза його компетенцією, тому оцінка під оформлення купівлі / продажу авто потрібна в будь-якому випадку.

3. Чи потрібно платити прибутковий податок?

Не потрібно, тільки якщо продається вперше в році ЛЕГКОВИЙ АВТОМОБІЛЬ або МОТОЦИКЛ (не будь-яке авто). Якщо на продаж буде виставлено, наприклад, вантажівка - продавець повинен буде платити 5%

безкоштовна консультація нотаріуса на Нотаріальному порталі

Що потрібно знати продавцеві, звертаючись до нотаріуса

• Якщо покупець і продавець прописані в різних регіонах, то без зняття автомобіля з обліку, до нотаріуса не має сенсу звертатися, адже в такому випадку він зобов'язаний буде видати транзитні номери, яких у нього, ясна річ, немає (на відміну від зареєстрованого в ДАІ комісійного магазину).
• Якщо продавець перебуває в шлюбі, то нотаріус запросить до себе в гості чоловіка / дружину, якому потрібно буде підтвердити свою згоду;
• Перелік документів такий же, як і у випадку з продажем машини з по довідці-рахунку.

Акт оцінки вартості машини надавати не потрібно

Витрати при продажу машини за договором купівлі-продажу

Держмито за нотаріальне посвідчення договору купівлі-продажу становить 5 неоподатковуваних мінімумів = 85 гривень. Проте, як і в випадку з комісійними магазинами, нотаріус також зажадає оплатити та інші послуги (перевірить чи не є автомобіль заставним майном і так далі), тому загальна сума вийде більше.

Отже, найдешевшим варіантом продажу машини продовжує залишатися її передача по генеральній довіреності. На другому місці опинився нотаріальний договір купівлі-продажу при наявності грамотного і довіреної нотаріуса. В іншому випадку найзручніше буде скористатися послугами комісійних магазинів.

ПОСЛУГИ ОЦІНКИ

ОЦІНКА АВТО.

Ми проводимо експертну оцінку всіх видів майна в термін від 1 до 5 днів. Надішліть нам заявку в будь-якій зручній для вас формі, ми узгодимо з вами час зустрічі і проконсультуємо по необхідному пакету документів. Детальніше…