Як домогтися підвищення зарплати

1. Як вести переговори про зарплату з керівником, щоб підвищити свій дохід, не змінюючи роботодавця. ...
2. Підготуйте лист або тези для розмови з керівником
3. питання керівнику
4. Тільки не особисті причини
5. Розуміння того, що відбувається в бізнесі і в компанії
6. досягнення
7. діапазон зарплат
8. Зростайте професійно
9. Науково обгрунтовані прийоми, які допоможуть домогтися підвищення

Як вести переговори про зарплату з керівником, щоб підвищити свій дохід, не змінюючи роботодавця.

Запобігаючи залпи обурення про те, як ми сміємо говорити про підвищення зарплати, коли економіка в стагнації, і інші емоції, сміємо запевнити, що все не так погано і не «зрадою» єдиної. Ми в цьому впевнені завдяки позитивній динаміці зміни середніх зарплат за рік в більшості сферах діяльності і оптимістичному настрою роботодавців. Тому давайте домовимося на березі: завдання «добитися підвищення зарплати» реально здійсненне.

Безперечно, вести переговори про зарплату під час працевлаштування простіше, ніж під час роботи - Work.ua розповідав про те, як краще обговорити зарплату на співбесіді . Але навіть будучи давно працевлаштованим можна підвищити свій дохід, не змінюючи роботодавця.

Але, все ж, «добитися», а не «само собою отримати». Як домогтися бажаного пересмотрения зарплати в бік підвищення - докладно розповідає Work.ua .

Перше і головне - треба просити

В ідеальному світі роботодавець сам заздалегідь розуміє, коли людина працює добре і заслуговує підвищення зарплати, і ініціює збільшення зарплати. Але в більшості компаній все не так. Більшості людей не пропонують істотне підвищення зарплати, поки вони самі про нього не попросять. Так, це може бути стресом, але кілька хвилин дискомфорту можуть серйозно і позитивно позначитися на вашій кар'єрі.

Підготуйте лист або тези для розмови з керівником

Складіть лист або підіть розмовляти особисто до начальства. У листі або розмові ясно вкажіть, що хочете заробляти більше, а також:

• запитайте у начальника, чи задоволений він вами, як працівником, вашими результатами;
• вкажіть причину, по якій хочете заробляти більше (не обов'язково пункт - будьте обережні з особистим);
• запропонуйте свої варіанти, як можете розширити обов'язки або яку нову задачу взяти на себе, щоб збільшити дохід;
• згадайте про свої досягнення на робочому місці, успіхи;
• запитайте у керівника, за яких обставин, на його думку, ви зможете більше заробляти;
• вкажіть діапазон зарплати, прийнятний для вас.

Найважливіші пункти розглянемо детальніше.

питання керівнику

Почніть з питання про те, як шеф оцінює вашу роботу, наскільки задоволений результатами, які показуєте останнім часом, яку користь приносите компанії. Якщо ви почуєте череду невдоволення на вашу адресу, тоді розмова про підвищення зарплати приречений. Обов'язково «прощупайте грунт» подібними навідними питаннями, щоб впевнено переходити до наступних етапів переговорів.

Тільки не особисті причини

Ніколи не аргументуйте необхідність підвищення зарплати особистими причинами: кредити, народження дітей, особисті негаразди - не те, що зазвичай до уваги бере начальник, коли визначає, скільки платити своєму співробітникові .

Тільки ваші особисті конкурентні переваги в нинішніх умовах роботи в компанії можуть бути аргументами для пересмотрения заробітної плати. Завдання, плани, показники - тільки так працює бізнес.

Розуміння того, що відбувається в бізнесі і в компанії

Потрібно для того, щоб вибрати правильний момент для розмови. Якщо компанія виявилася в якійсь кризової ситуації, а у вас є план її порятунку і подальшого розвитку - саме час показати керівнику чітко обгрунтований вихід з ситуації, в ідеалі з детальними розрахунками. І якщо ваші плани співпадуть з планами шефа, а то і зовсім стануть знахідкою, то надбавка і, можливо, нова посада гарантовані. Навіть у кризові часи ніякої розсудлива начальник не скупиться на те, щоб врятувати або примножити своє майбутнє.

Але в райдужному плані «подумати за шефа» все ж є два ризики:

• ваш шеф - найманець, а не власник, і може відчути в вас конкурента;
• ви докладаєте акціонеру і при цьому зовсім не вгадали його плани, тоді він може прийняти вас за ідіота.

досягнення

Не соромтеся своїх досягнень, якщо вони у вас є. Це питання нашого менталітету - бути скромним і не висовуватися. Але про досягнення доречно говорити завжди, якщо тільки не надто нав'язливо і не до місця.

Зробили щось добре, щось корисне, проявили ініціативу, яка спрацювала - це і є ваша сильна переговорна позиція для техніки ведення переговорів «win-win», коли кожна зі сторін розуміє, що потрібно на даному етапі переглянути умови роботи, щоб і далі комфортно працювати разом.

діапазон зарплат

Коли ви називаєте одну конкретну суму, люди не завжди можуть відразу її прийняти. Крім того, є фактор ввічливості: начальник з меншою ймовірністю опуститься сильно нижче запропонованого діапазону, а ось коли ви озвучуєте конкретну суму, таких моральних докорів він випробовувати не буде.

Коли ви почуєте цифру, озвучену шефом, повторіть її і витримайте паузу. Цей прийом називається «пересмикування». Цей метод дає вам час подумати, чи готові ви до такого повороту подій, і можливість трохи натиснути на роботодавця. Тут, швидше за все, ви зможете піднятися в обумовленому вами діапазоні зарплати.

Зростайте професійно

Пам'ятайте, що на одній і тій же позиції фахівці можуть отримувати різні зарплати. Рівень зарплати буде залежати тільки від уміння вести переговори і вашої професійності. Свою «крутість» потрібно постійно чимось підживлювати, рости - вона в силах додати впевненості в будь-якому переговорному процесі. Визначте, яких знань вам не вистачає, щоб розвиватися в рамках компанії і в цілому в сфері вашої діяльності, і просто черпайте знання.

Адже ми всі знаємо, що зарядку потрібно робити вранці. А роблять її одиниці. Розумієте про що ми? Будьте в меншості тих, хто не тільки знає, що потрібно робити, але і робить це.

Науково обгрунтовані прийоми, які допоможуть домогтися підвищення

• Про підвищення краще просити на початку дня. Дослідження психолога Шеннона Колаковський, опубліковане в журналі Psychological Science, стверджує, що вранці начальники перебувають в «більш моральному» настрої, ніж у другій половині дня. Ця «ранкова моральність» може підштовхнути начальника до того, щоб дати вам те, що ви заслуговуєте.
• Натщесерце. Дослідження вчених з Корнельського університету і Дартмут-коледжу показало, що голод підсилює мотивацію і підвищує відчуття, що ви заслуговуєте якийсь нагороди, будь то їжа, гроші або підвищення.
• А також ближче до кінця тижня - в четвер або п'ятницю. За даними психологів з Університету Макгілла, опублікованих в журналі Psychology Today, на початку тижня ми більш сфокусовані на тому, щоб домогтися результату - це час ставити цілі, призначати відповідальних, організовувати роботу, діяти продуктивно. А ось до кінця тижня ваш начальник ймовірно буде більш відкритий до переговорів і компромісів, оскільки йому хочеться розв'язатися зі справами до кінця тижня.

Пам'ятайте, більшість роботодавців готові вести переговори про зарплату, тільки першими його не починають. Якщо ви цінний співробітник, з вами ніхто не захоче розлучитися і витрачати час і кошти на те, щоб знайти і навчити іншого кандидата. Будьте сміливіше, ростіть професійно, і не забувайте, що є способи розвиватися практично безкоштовно - головне бажання і ентузіазм.

Читайте також: Як поводитися з грошима, щоб не жити від зарплати до зарплати

Щоб Залишити коментар, нужно Войти .