Як відкрити агентство нерухомості з нуля, бізнес план

1. Що таке агентство нерухомості - опис комерційної ідеї
2. Плюси і мінуси
3. Як відкрити агентство нерухомості з нуля
4. Документи для відкриття бізнесу
5. облаштування офісу
6. персонал агентства
7. Реклама
8. Розрахунки для бізнес-плану агентства нерухомості
9. Як утриматися на плаву

Посередницька діяльність в сфері надання послуг вельми приваблива завдяки тому, що не вимагає великих вкладень для організації, а прибуток може приносити досить високу. Чи означає це, що створити своє конкурентоспроможне підприємство в цій галузі можна без особливих зусиль? Зовсім ні.

Робота посередника, наприклад, агента нерухомості - це досить-таки важка праця, який під силу тільки ініціативним, заповзятливим, активним людям, які мають певним професійним чуттям. Якщо ви відносите себе до таких, пропонуємо вашій увазі приблизний план реалізації бізнес-ідеї «агентство нерухомості», як відкрити, скільки грошей знадобиться, як налагодити роботу і вивести підприємство на високий рівень прибутку - в цій статті ви отримаєте відповіді на ці питання.

зміст:

Що таке агентство нерухомості - опис комерційної ідеї

Агентство нерухомості - це самостійний суб'єкт ріелторської діяльності, що діє на ринку нерухомості з метою отримання прибутку і виступає в якості посередника.

Чим займається агентство нерухомості - наданням всіляких платних послуг. У перелік послуг такого підприємства можуть входити:

• організація і супровід угод цивільного характеру, пов'язаних з об'єктами нерухомості (купівля, продаж, оренда, іпотека і т. д.);
• управління об'єктами нерухомості;
• організація торгівлі нерухомим майном;
• консультативна та інформаційна діяльність і т. д.

Як працюють агентства нерухомості? Рієлторськоє агентство може діяти в одному, вузькому напрямку, наприклад, підшукувати для замовників відповідні об'єкти житлової або комерційної нерухомості для подальшої оренди або придбання у власність. У цьому випадку агентство отримує певну винагороду, найчастіше це встановлений і прописаний в договорі відсоток від суми угоди.

Інший варіант - робота в декількох напрямках одночасно. Так, крім діяльності з пошуку продавців і покупців, бізнесмен - агент може співпрацювати з великими будівельними компаніями і займатися організацією торгівлі нерухомістю на первинному ринку. Крім того, ріелтор може по довіреності представляти інтереси власника житла в різних державних структурах - кадастрової палаті, БТІ і т. Д., Займатися оформленням документів.

Ще один приклад класичного посередника - це страховий агент. Дізнайтеся, як відкрити офіс автострахування . Це не менш цікавий і прибутковий вид діяльності.

А про те, як заробити, ставши агентом або субагентом авіакомпанії або Російських залізниць, можна прочитати по цій адресі .

Нерідко великі агентства нерухомості займаються інвестиційною діяльністю, допомагають молодим сім'ям скористатися материнським капіталом для поліпшення житлових умов, сприяють в отриманні кредитів на придбання житла і т. Д.

Плюси і мінуси

Бізнес в цій сфері має певні особливості, в числі яких є як позитивні, так і негативні. До переваг можна віднести те, що на початку підприємницької кар'єри, організатору бізнесу не обов'язково володіти великою сумою грошей або спеціальними знаннями для того, щоб відкрити агентство нерухомості з нуля. Не потрібно купувати дороге обладнання. Важливо вміти спілкуватися з людьми, проявляти наполегливість при необхідності, вміти швидко орієнтуватися в різних ситуаціях і оперативно приймати рішення.

Порада: якщо ви хочете відкрити власну рієлторськоє агентство, спробуйте деякий час попрацювати агентом по найму. Так ви зможете вивчити місцевий ринок нерухомості, важливі механізми здійснення діяльності, обзавестися корисними знайомствами і отримати незамінний досвід.

До недоліків бізнесу можна віднести нестабільність ринку і високу конкуренцію. З кожним роком ріелторських компаній в Росії стає все більше, багато хто з них не витримують негласної боротьби за споживача і йдуть з ринку, так і не встигнувши на ньому влаштуватися. Тому щоб забезпечити своєму підприємству ефективне існування, до того як створити агентство нерухомості слід скласти правильний бізнес-план .

Як відкрити агентство нерухомості з нуля

Плануючи майбутню діяльність на ринку нерухомості, необхідно враховувати наявність конкурентів, а також їх сильні і слабкі сторони. Ухвалення рішення про відкриття власного агентства має бути економічно обґрунтованим.

Умовно кажучи, якщо в містечку з населенням в 150 тисяч чоловік уже функціонує 5-6 десятків подібних фірм, то щоб зайняти свою нішу, вам потрібно або володіти великим стартовим капіталом і вкладати великі гроші в рекламу і просування своєї компанії, або мати можливість надавати якісь додаткові послуги. Як приклад можна привести консультування з питань страхування нерухомості або узаконення самовільних будівель і перепланувань і т. Д.

Розібравшись з підготовчим етапом, переходимо до питання про те, як відкрити агентство нерухомості з нуля.

Документи для відкриття бізнесу

Щоб здійснювати підприємницьку діяльність в сфері нерухомості, вам необхідно буде зареєструватися як ІП або юридичної особи. Форму власності ви обираєте самостійно в залежності від вихідних даних. Щоб прийняти правильне рішення, дізнайтеся, чим відрізняється ІП від ТОВ .

Ліцензування ріелторської діяльності було скасовано на законодавчому рівні ще в далекому 2002 році. Тому ніяких додаткових дозволів, крім Свідоцтва про державну реєстрацію вашого господарюючого суб'єкта вам не буде потрібно.

облаштування офісу

Для ведення бізнесу вам знадобиться:

• офісне приміщення;
• комп'ютери, планшети, стаціонарні і мобільні телефони;
• оргтехніка;
• офісні меблі.

Приміщення для офісу можна взяти в оренду, при цьому бажано відразу домовлятися про довгострокове наймання. Відповідне місце для відкриття агентства нерухомості - центр міста або густонаселений спальний район. Головний принцип при виборі місця розташування - наявність житлової сфери навколо.

Приміщення повинно бути світлим, добре вентильованим, наявність санвузлів обов'язково. В офісі необхідно зробити якісний ремонт, щоб клієнти при особистому відвідуванні вашого агентства відчували себе комфортно.

Обов'язково передбачте наявність інтернет-лінії, оскільки без доступу до мережі діяльність сучасного агента нерухомості неможлива. Крім того, бажано використовувати для зв'язку з клієнтами багатоканальний телефонний номер - якщо людина дзвонить в рієлторськоє агентство і чує в трубці короткі гудки, навряд чи він стане чекати, поки лінія звільниться, він просто подзвонить вашим конкурентам.

персонал агентства

Відкриваючи ріелторський бізнес, пам'ятайте: успіх вашого підприємства цілком залежить від компетентності ваших співробітників. Агенти повинні володіти навичками ділового спілкування, вміти відпрацьовувати заперечення, зацікавлювати клієнтів.

Важливо! Бажано приймати на роботу людей, що мають особистий автотранспорт. Специфіка діяльності така, що протягом одного дня посереднику іноді доводиться переміщатися з об'єкта на об'єкт, в деяких випадках - в супроводі клієнтів. Наявність автомобіля дозволить оптимізувати витрати часу, а значить і ефективність роботи в цілому.

Не шкодуйте коштів на участь у всіляких тренінгах, семінарах і курсах - кваліфікацію співробітників і вашу власну слід постійно підвищувати, щоб бути вище конкурентів.

Що стосується кількості співробітників, то воно залежить від масштабів проекту. Найчастіше подібні підприємства починаються з діяльності двох-трьох чоловік. У міру зростання фірми і збільшення клієнтської бази можна розширювати штат і розподіляти обов'язки за напрямками діяльності агентства.

Реклама

Ще однією складовою успіху ріелторського агентства є якісна рекламна кампанія, розробку якої найкраще довірити професіоналам. Продумати потрібно все до дрібниць, починаючи з назви агентства, закінчуючи зовнішньою рекламою у вигляді сітілайтів і білбордів.

Щоб створити впізнаваний стиль, необхідно придумати слоган для агентства нерухомості. Він повинен гармоніювати з назвою фірми, бути лаконічним, що викликає довіру, таким, що запам'ятовується і в той же час не дуже простим. Найчастіше запам'ятовуються слогани, складені з деякою часткою гумору, а повідомлення, що натякають на явну перевагу компанії над конкурентами, можуть викликати підозру і бути проігноровані клієнтами.

Цікаві приклади вже зареєстрованих слоганів: «рухаємося нерухоме!», «Ми допомагаємо жити там, де Вам хочеться!», «Ваш комфорт - наша турбота!».

Для просування своїх послуг на ринку нерухомості можна використовувати найрізноманітніші маркетингові інструменти:

• реклама в ЗМІ - оголошення та рекламні блоки в місцевих газетах, журналах, на радіо і ТБ;
• реклама в інтернеті - просування в блогах, соціальних мережах, створення і розкрутка власного односторінкового сайту, банери і т. д .;
• Поштова розсилка;
• зовнішня реклама - повідомлення на громадському транспорті, щити, що знаходяться вздовж пожвавлених міських доріг і т. д.

Порада: щоб оцінити ефективність використовуваної реклами, слід у вільній формі вести облік звернень, що послідували після запуску рекламної кампанії. У процесі спілкування можна делікатно поцікавитися у клієнта, з якого джерела він дізнався про ваш агентстві.

Розібравшись в тому, що таке агентство нерухомості, і як організувати його роботу, спробуємо розрахувати, яка сума знадобиться підприємцю для відкриття і змісту такого підприємства.

Розрахунки для бізнес-плану агентства нерухомості

Бізнес-план агентства нерухомості повинен бути з докладними розрахунками і відображати суму капітальних витрат на запуск діяльності, поточних витрат на її здійснення, розмір можливих доходів, і загальну ефективність проекту. Скласти універсальний фінансовий план, який би підійшов кожному бажаючому відкрити свою ріелторську фірму неможливо, оскільки показники будуть різнитися залежно від регіону, обраного напрямку, масштабу підприємства і вихідних даних бізнесмена. Однак складаючи свій унікальний проект, ви зможете скористатися зразковими даними, наведеними нижче.

Одноразові витрати на відкриття:

• реєстрація бізнесу в ФНС - від 800 руб .;
• ремонт та облаштування офісу - від 100 000 руб .;
• покупка меблів, оргтехніки та програмного забезпечення - від 100 000 руб .;
• формування або покупка бази даних - від 20 000 руб .;
• реклама - від 30 000 руб .;
• створення сайту - від 20 000 руб.

Разом виходить, що для відкриття потрібно володіти суму не менше 270 800 руб.

Щомісячні витрати на ведення бізнесу:

• орендна плата - від 30 000 руб .;
• реклама - від 15 000 руб .;
• оплата комунальних послуг та послуг зв'язку - від 10 000 руб .;
• оплата праці - від 260 000 руб. (За умови, що буде працювати 4 співробітника на відрядній зарплаті й отримувати 50% від доходу);
• витрати на утримання і прибирання офісу - від 15 000 руб .;
• транспортні витрати - від 10 000 руб .;
• податки і внески - від 25 000 руб.

Підсумкова сума складе не менше 365 000 руб.

А ви знаєте, який податок вибрати для ІП при відкритті агентства нерухомості? Все про особливості доступних для застосування систем оподаткування.

Щодо строків сплати податків можна прочитати тут .

А інформація про те, як можна заощадити на податкових платежах, міститься в цій статті: //mir-biz.ru/nalogooblozhenie/kak-snizit-nalog-ip/ . Тільки законні способи.

Для розрахунку прогнозованих доходів візьмемо 4 основні платні послуги. Для зручності дані зведемо в таблицю:

послуга

Розмір винагороди

Кількість угод на місяць

Орієнтовна сума угоди, руб.

Загальний дохід, руб. / Місяць

Організація угоди купівлі, продажу житлових приміщень

2% від суми угоди

4

1 500 000

120 000

Організація угоди продажу комерційної нерухомості

2% від суми угоди

2

2 500 000

100 000

Проведення операції оренди житла

50% від розміру щомісячної орендної плати

24

15 000

180 000

Проведення операції оренди комерційної нерухомості

60% від розміру щомісячної орендної плати

10

20 000

120 000

Разом:

-

40

-

520 000

Виходить, що чистий прибуток агентства складе приблизно 155 000 руб.

При таких показниках проект окупиться досить швидко - всього за 2-3 місяці.

Як утриматися на плаву

Як видно, відкрити своє агентство нерухомості не надто складно. Набагато важче закріпитися на ринку, розкрутити фірму, завоювати довіру клієнтів. Щоб зробити підприємство конкурентоспроможним, вам буде потрібно не один день.

Створіть команду, продумайте систему мотивації, пройдіть навчання - сьогодні в Росії успішно функціонують десятки вищих шкіл нерухомості. Використовуйте всі можливі законні способи для отримання прибутку. Так, деякі агентства добре заробляють на продажі бюджетної житлової нерухомості, придбаної в іпотеку, і перекладеної після виплати кредиту в комерційну, яка коштує в кілька разів дорожче.

Світ нерухомості нестабільний, злети і падіння бувають у всіх компаній. Щоб утриматися на плаву, потрібно вчасно оцінювати ситуацію, складати swot аналіз підприємства і проводити необхідні перетворення.