З цієї статті ви зможе дізнатися, яким чином відкрити власну ріелторські агентства, що для цього буде потрібно, ознайомитися з бізнес-планом.
Ви страждаєте питанням, яким чином відкрити агентство з продажу нерухомості? Серед причин його відкриття можна назвати, наприклад, самостійний недавній пошук варіанту житла, коли ви самі зверталися в ріелторську контору. Саме тоді вам прийшла в голову ідея про створення подібного бізнесу, адже на посередництві між продавцем і клієнтом можна робити дуже навіть непогані гроші.
Короткий бізнес план відкриття агентства нерухомості
Далі ми розглянемо бізнес-план відкриття агентства по нерухомості з приведенням деяких приблизних цифр.
Способи відкриття агентства нерухомості
Перш за все, для відкриття подібного закладу, вам буде потрібно знайти або переманити до себе вже досвідчених агентів, адже у них є своя база даних, досвід ведення подібних справ, ну і, звичайно знання. Правда, багато чого буде залежати від захисту інформації колишнього місця роботи агента, а також від його порядності. Так чи інакше, організація подібного бізнесу - справа досить просте.
Від вас буде потрібно оренда офісу, створення внутрішньої обстановки (меблі, телефон, комп'ютер з виходом в інтернет). Ось, власне, і все. Це здається легким тільки на перший погляд. Як і в будь-якому бізнесі, є підводні камені і певні труднощі.
Перш за все, слід враховувати, що конкурентів у цій сфері діяльності безліч, і не всі вони ведуть свій бізнес порядно. Частенько багато ріелторські контори з'являються, по-швидкому «рубають» гроші, і зникають. Погано те, що при цьому вони створюють величезну конкуренцію. Слід сказати, що пропозицій на ринку нерухомості безліч, але все одно початкуюче агентство має поборотися за початкові замовлення.
Природно, що люди побоюються співпрацювати з новими конторами, адже у них немає ні досвіду діяльності в даній сфері, ні «розкрученого» імені, ні репутації. А деякі з клієнтів і самі не проти обдурити ріелторів.
Саме тому, вам доведеться важко на перших порах, тому, що:
• Відсутня ім'я на ринку;
• Велика конкуренція;
• Найкращими клієнтами для вас є клієнти, які бажають придбати нерухомість, а вони, звичайно, йдуть в розкручені ріелторські контори;
• Штат власної фірми вам доведеться укомплектувати досвідченим юристом, а його послуги коштують недешево. В іншому випадку, ви не тільки не заробите на цьому бізнесі, а й втратите.
Припустимо, ви все проаналізували, зважили, і прийняли рішення відкрити агентство з нерухомості. Найперше - організувати правильну рекламну кампанію. Таким чином, ви зможете надати про себе правдиву інформацію, і залучити людей. Витрати на рекламу (якщо вона грамотна) будуть величезними.
Якщо ви думаєте, що вистачить маленького оголошення в газеті, то це неправильно. Швидше за все, діючи таким чином, ви відволічете від своєї фірми всіх клієнтів. Чому? Та просто тому, що ваша ріелторська фірма поки ще зовсім невідома на ринку, і клієнти просто подумають, що до вас не варто звертатися через відсутність грошей.
Якщо грошей немає дійсно, то зробіть хоча б іміджеву рекламу в різних друкованих виданнях.
Реклама - це добре, але мало. Її потрібно підкріпити якістю послуг, які ви будете надавати. Подбайте про те, щоб ваші співробітники були грамотними, комунікабельними, і доброзичливими. Іноді від них буде потрібно і витримка. Це лише основні якості, якими повинні володіти агенти з нерухомості.
Багато клієнтів вирішують квартирні питання з примусу, а це значить, що вам доведеться вислухати безліч життєвих історій.
Дуже часто (практично завжди), грає роль в залученні клієнтів, так зване «сарафанне радіо», коли клієнт передає своєму родичу, другу, знайомому про вашому сервісі. До речі, такий рекламі люди особливо довіряють.
Тепер повернемося до питання підбору кадрів - це може бути серйозним випробуванням для вас. Якщо, наприклад, в мегаполісах для того, щоб стати агентом з продажу нерухомості, доведеться відповідати безлічі вимог, то в провінції все трохи по-іншому. Біч маленьких міст - це висока кадрова текучка. Іноді зустрічаються агенти, які змінили десятки ріелторських контор.
Також дуже важливим питанням є сформування клієнтської бази даних з даними на продавців і покупців, а це вже перший етап роботи. Частенько її напрацьовують таким чином: розклеюються оголошення на під'їздах. У них, наприклад, пишеться: «Сім'я, що складається з чотирьох осіб, зніме або купить квартиру поблизу від станції метро». Оголошення розклеюють по всьому цікавить вас району. Далі - приймайте дзвінки від охочих, і заносите їх в свою базу.
Так як продавцям за розміщення від продавців не потрібно платити, то вони, як правило, погоджуються на розміщення даних в агентстві. З покупцями ж все трохи складніше. У цьому випадку без рекламної кампанії буде важко.
Часто в такому випадку публікують «фантомні» оголошення. Суть методу в зачепленні потенційних покупців, і налагодженні контактів з ними. Відповідаючи на дзвінок клієнта, ріелтор скаже, що квартира вже продалася, але є ще кілька варіантів, які можна розглянути. Агент постарається вивудити максимум інформації, потім обдзвонити інші агентства, знайдеться відповідний варіант, а прибуток буде розділена навпіл.
Тепер про приємне. Прибуток агентства складе приблизно п'ять або шість відсотків від суми угоди. Найбільшим попитом користуються квартири-однушки. Саме вони є безумовним лідером на ринку нерухомості. Природно, що чим більше ви продасте нерухомості, тим більший прибуток ви отримаєте. Успіхів вам!
Ви страждаєте питанням, яким чином відкрити агентство з продажу нерухомості?Чому?