Незалежно від того, яка ситуація на ринку комерційної нерухомості України, власникам необхідно докласти максимальних зусиль, щоб якомога вигідніше і швидше здати офіс в оренду в Києві, зробити так, щоб майбутні орендарі, в першу чергу, зацікавилися саме їх приміщенням. Одним із способів просування об'єкта є надання інформації про приміщенні в агентства нерухомості. У цій статті ми розглянемо умови роботи з ріелторськими компаніям, а також переваги і недоліки такого співробітництва.
Перед тим як розміщувати інформацію про своє помешкання, визначте, чи готові ви платити комісійні ріелторам, в разі якщо агенти знайдуть орендаря або ж перекладіть ці витрати на тих, хто шукає приміщення. Але в Києві, і в усій Україні зараз ринок орендаря і на кожного клієнта припадає не менше десяти приміщень, особливо це стосується приміщень великої площі в якісних офісних комплексах.
при оренді офісів в бізнес центрах більшість власників оплачують послуги співробітників агентств нерухомості з пошуку орендарів, і ріелторам буде складно пояснити клієнтові, чому на всіх об'єктах, які були запропоновані, офіси пропонувалися без додаткових витрат, а в разі оренди вашого об'єкта йому доведеться заплатити чималу суму у вигляді комісійних.
вибір агентства
Здавалося б, найкращий результат має дати розміщення інформації в якомога більшу кількість ріелторських компаній, але це не завжди вірно. Є агентства нерухомості специфіка діяльності яких, абсолютно не передбачає роботу з комерційною нерухомістю, і співробітники є фахівцями виключно в сфері житлової нерухомості.
Тому звертайте увагу на наступне:
- з якими приміщеннями працює компанія;
- скільки об'єктів у них в базі даних;
- наскільки агенти професійно відповідають на питання;
- яким чином вони рекламують об'єкти нерухомості;
- скільки років присутня фірма на ринку;
- чи є у агентства нерухомості власний сайт або вони дають інформацію тільки в безкоштовні дошки оголошень;
- чи можлива оплата на розрахунковий рахунок по безналу, так як може виявитися несподіванкою, коли ріелтор заявляє, що оплата може проводитися тільки готівкою.
Переваги роботи з ріелторами
- значно збільшиться ймовірність швидше здати офіс в оренду;
- якщо власник офісу сумнівається в правильній оцінці вартості нерухомості, співробітники агентства аргументовано нададуть аналітичну інформацію про реальну вартість приміщення;
- менше доводиться витрачати час, на те, щоб пояснити прямому клієнту характеристики і параметри офісу, так як ріелтор візьме ці клопоти на себе;
- професіонал грамотно розмістить рекламу в електронних і друкованих засобах масової інформації;
- при підписанні ексклюзивного договору і правильному виборі агентства нерухомості, ріелтор самостійно здійснить цільову розсилку по колегам та партнерам;
- якщо в орендодавця немає будівельної бригади, велика компанія допоможе провести косметичний ремонт приміщення та інші підготовчі роботи, щоб оперативно здати офіс в оренду.
Недоліки роботи з агентствами
- в разі неправильного вибору ріелторської компанії або розміщення інформації в занадто велику кількість агентств нерухомості власник може зіткнутися з такими проблемами:
- з однієї і тієї ж компанії можуть дзвонити близько десятка агентів і задавати однакові питання;
- ріелтори можуть проводити безглузді перегляди, пропонуючи замовникам приміщення, які спочатку не підходили за параметрами.