- 5. Концентрическая диверсифікація
- 6. Горизонтальна диверсифікація
- 7. конгломеративной диверсифікація
- Сучасні трактування стратегій диверсифікації
Рано чи пізно у будь-якій компанії настає момент, коли знайомий галузевої ринок вже повністю освоєно, конкуренція за рахунок модернізації існуючих товарів не приносить потрібного результату, але дуже хочеться подальшого розвитку. В цьому випадку ви можете застосувати стратегії диверсифікованого зростання.
У минулому я вже торкався стратегій розвитку малого бізнесу , Де були запропоновані деякі рішення по оптимальному функціонуванню компанії. У цій статті розберемо другий блок питань, присвячених розвитку бізнесу на падаючому ринку.
Диверсифікація передбачає докорінну зміну стратегії бізнесу і товарного асортименту компанії. По суті, ви переходите до нових сфер діяльності, щоб компанія не стала занадто залежною від одного ринку або товарної групи.
Причиною такого переходу може бути, як стагнирующий ринок, так і можливість отримати додаткові фінансові вигоди або зменшити існуючі ринкові ризики.
5. Концентрическая диверсифікація
Стратегія концентричної диверсифікації базується на створенні нового виробництва (пошуку нового постачальника), яке збігається з профілем компанії. Тобто в існуючому бізнесі досить розглядати додаткові можливості з виробництва (закупівель) нових товарів або послуг, які схожі на вже пропонує компанія.
Ці товари повинні привертати увагу нових груп клієнтів.
Концентрична диверсифікація виправдана у випадках, якщо:
- компанія має сильну управлінську команду.
- Життєвий цикл традиційних товарів підходить до закінчення (старіння).
- Нові товари можуть пропонуватися на ринку за високими конкурентними цінами.
6. Горизонтальна диверсифікація
Стратегія горизонтальної диверсифікації припускає освоєння (виробництво, продаж) нових непрофільних товарів на існуючому ринку для колишніх клієнтів.
Тут важливою умовою реалізації стратегії є попередня оцінка фірмою своїх можливостей. Адже в разі успішного здійснення задуманої стратегії ви не тільки вдало інвестуєте кошти, але закріпіть свої позиції відразу не декількох ринках. Однак, щоб досягти бажаного, вам доведеться освоїти нову галузь знань і, можливо, нові підходи до управління.
Горизонтальна диверсифікація виправдана у випадках, якщо:
- Додавання нових непрофільних товарів (послуг) здатне істотно поліпшити реалізацію традиційних.
7. конгломеративной диверсифікація
При конгломеративной диверсифікації завдання компанії полягає в тому, щоб освоїти випуск (продажу) нових, технологічно які пов'язані з колишньою продукцією товарів.
Реалізація даної стратегії одна з найскладніших, тому розрахунок, в основному, будується на впізнавання споживачем торгової марки. Успішне здійснення стратегії конгломеративной диверсифікації залежить від компетентності наявного персоналу, сезонності бізнесу, наявності фінансових коштів і доступу до інноваційних проектів. Не зайвим стане організації маркетингових досліджень і професійної рекламної кампанії.
Конгломеративна диверсифікація виправдана у випадках, якщо:
- В основній галузі бізнесу щорічно спостерігається зниження обсягів продажів і прибутку.
- Існуючі ринки вже насичені товаром.
Сучасні трактування стратегій диверсифікації
Як ви могли помітити, для компанії не завжди вигідно застосовувати диверсифікацію через наявність додаткових витрат. В основному вони пов'язані з управлінням різними видами бізнесу. У деяких випадках, сильні в управлінському та організаційному сенсі компанії, можуть переважити ефект цих витрат. А що ж робити іншим?
Більш кращою в цьому випадку є пов'язана диверсифікація, тобто вибирайте таку нову область діяльності компанії, яка пов'язана з існуючими сферами бізнесу. Ефективність ваших рішень про диверсифікацію буде виправдана лише в тому випадку, якщо в результаті їх застосування з'явиться можливість досягнення потенційної економії від використання що з'явилися додаткових операційних ресурсів (виробництво, нерухомість, технології, клієнтська база та ін.).
Щоб отримати довгострокові конкурентні переваги, стратегічна зв'язаність бізнесів всередині компанії важливіше, ніж ринкова (продуктова) зв'язаність.
Також, зверніть увагу на організаційну структуру, системи і процеси, які ви будете застосовувати для управління своїми різноманітними бізнесами. Саме при досягненні стикування цих трьох елементів можливо переконфігуруванні існуючих і розгортання нових ресурсів для успішної конкуренції і зростання бізнесу навіть на падаючому ринку.
А що ж робити іншим?